コラム

COLUMN

売れない時代の到来
９割の経営者が見落としている
成長阻害要因

“万人受け”ブランドを目指すマス広告は、実は信頼感を下げる原因になっている？

商品の背景やストーリーに価値を見いだす消費者たち「○○電気のテレビ」「××食品のカレールー」「△△石鹸のシャンプー」等々、商品のジャンルや名前はそれ…
顧客志向のウェブマーケティング会社は皆無業者任せは100％失敗する

契約を取ってお金をもらうだけという発想のウェブマーケティング会社は、「まだやっていなければやったほうがいい」という営業スタンスで攻めてくるところがほとんどです。…
「足で稼ぐ」という古すぎる営業手法が企業の衰退を招く大半の会社が勘違いしている法人営業の落とし穴

さまざまな業界・業種の企業の経営者や営業責任者の方と接していると、従来の営業手法では、新規顧客開拓が難しくなってきている、との声を多く聞きます。　とくに、法…
ブランド再生仕掛け人が明かすどんな企業も陥る「マーケティングの罠」

マーケティングには見えない罠が潜んでいる。本記事では企業が陥りがちな「マーケティングの罠」について具体的に見ていこう。おそらく皆さんも思い当たる節があるのではな…

前例踏襲型の
課題解決に囚われている企業は
淘汰される

ウェブ施策、広告戦略、コンテンツ制作・・・勢いだけで始めたウェブマーケティングは失敗だらけ

発注元が茶番劇の舞台を用意してしまうおざなりな運用しかせずに、営業だけは一生懸命な広告代理店やＳＥＯ会社。そんな会社が幅を利かせ、ときにはお客を食い…
９割の企業が陥っている！データ分析で失敗する３つのパターン

マーケティングに必須となったデータ分析デジタルマーケティングには、データ分析のイメージがついてまわります。　ビッグデータとか、データサイエンスと…
企業間取引（BtoB）に「個人消費」の理論を取り入れると必ず失敗する

BtoB、BtoCのマーケティングの違いＢtoＢのWebマーケティングについて解説する前に、ＢtoＣとＢtoＢにおけるマーケティングの違いにつ…

成長する企業は
必ずブランディングを
重視する

ワン・トゥ・ワンマーケティングを成功に導くニッチブランド戦略

ワン・トゥ・ワンマーケティングとは顧客と一対一の信頼関係をつくってモノを売る方法であり、以下のようなメリットがあるといわれています。 ①リピート率の向上顧…
強いファンを獲得し、売上を一気に伸ばす「ニッチブランド戦略」とは？

ニッチブランドの定義「ニッチブランド」という言葉には馴染みがあまりないという人が多いかもしれません。ニッチブランドとは、一般に「特定の市場における少ない…
業界ナンバーワンになるために必要な「ブランド構築13の視点」

なぜナンバーワンにならなくてはいけないのか広範囲にわたる競合の中で、顧客は自分が欲しい結果に対してナンバーワンの商品やサービスを選択します。それは動…
埋もれた企業価値を発見・活用し、企業を成長させる「潜在価値開発」とは

「潜在価値開発」とは何か「潜在価値開発」とは決してマーケティングに範囲を限定した理論ではない。埋もれていて潜在化している価値を発見し活用することであ…

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企業出版
その魅力、効果とは

[出版事例]”魂の込もった1冊”の出版で、人事業界の背中を押したい！

SAPジャパン株式会社ご担当者人事・人財ソリューション部部長南和気　氏大阪大学法学部卒業後、米国企業を経て2004年、SAPジャパンに入社…
[出版事例]不動産投資セミナー集客150人を実現！ 30件以上の受注を獲得！

武蔵コーポレーション株式会社 2005年設立。埼玉県内を中心に家賃収入を主な目的とする収益用不動産の売買・仲介・管理業務に特化した事業を展開してい…
[出版事例]出版から半年経過後も、毎週新規患者が来院！書籍の集患効果を実感

出版から半年経過後も、毎週新規患者が来院！書籍の集患効果を実感医療法人社団一医会耳鼻咽喉科渡辺医院　院長院長　渡辺繁　氏 1951年、…

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