ワン・トゥ・ワンマーケティングを成功に導くニッチブランド戦略

ワン・トゥ・ワンマーケティングとは顧客と一対一の信頼関係をつくってモノを売る方法であり、以下のようなメリットがあるといわれています。①リピート率の向上 顧客との間に親密な関係が築かれることにより、商品の購入を繰り返してくれる可能性が高まります。 ②関連商品等の追加販売による売上拡大一対一でやり取りを……

強いファンを獲得し、売上を一気に伸ばす「ニッチブランド戦略」とは？

「ニッチブランド」という言葉には馴染みがあまりないという人が多いかもしれません。 ニッチブランドとは、一般に「特定の市場における少ないニーズに応えることで消費者から強い支持を得ているブランド」などと定義されています。

業界ナンバーワンになるために必要な「ブランド構築13の視点」

広範囲にわたる競合の中で、顧客は自分が欲しい結果に対してナンバーワンの商品やサービスを選択します。それは動かし難い事実です。2番目の商品を積極的に選ぼうとする人はいないでしょう。会社が顧客から選ばれたいのであれば……

埋もれた企業価値を発見・活用し、企業を成長させる「潜在価値開発」とは

「潜在価値開発」とは決してマーケティングに範囲を限定した理論ではない。埋もれていて潜在化している価値を発見し活用することである。従って「潜在価値開発」した潜在価値は本来、商品開発やビジネスモデル創造にも活用できる。しかし本コラムではあえてマーケティングにフォーカスし、潜在価値マーケティングとして範囲を限定している。その理由はなにか。実際、ビジネスモデルや商品そのものよりもマーケティングコミュニケーションに問題のある企業がほとんどだからである。このことに気づいていないから仕方ないとも言えるが、目の前のマーケティングの問題と向き合うことなく、商品に逃げてしまう企業がほとんどだ。……