売れない時代の到来 9割の経営者が見落としている成長阻害要因

経営者が直面している課題は様々。こうした課題を解決するためには、表面的に課題を解決しようと取り掛かる前に、まずは課題の真因を把握する必要があります。

前例踏襲型の課題解決策に囚われている企業は淘汰される

経営課題を解決しようとしても悪化する一方。その原因はなぜなのでしょうか。一般的な解決策が抱える問題点について解説いたします。

    • 企業間取引(BtoB)に「個人消費」の理論を取り入れると必ず失敗する
      マーケティング
      NEW 7月12日

      BtoBのWebマーケティングについて解説する前に、BtoC とBtoBにおけるマーケティングの違いについて説明しておきましょう。BtoCとBtoBにはいろいろな違いがありますが、最も大きな点は「意思決定までのプロセス」にあります。BtoCにおいては、その製品やサービスを欲しいと思う人と、購入を決定する人とはたいていの場合、同一人物です。ですから、お客さまに製品やサービスを紹介するにあたってはその当人だけに「欲しい!」と思わせれば十分です……

      • マーケティング
        NEW 7月12日
        ウェブ施策、広告戦略、コンテンツ制作・・・ 勢いだけで始めたウェブマーケティングは失敗だらけ

        おざなりな運用しかせずに、営業だけは一生懸命な広告代理店やSEO会社。そんな会社が幅を利かせ、時にはお客を食いものにする。クライアントは不信感を持ち…

      • マーケティング
        NEW 7月12日
        9割の企業が陥っている! データ分析で失敗する3つのパターン

        デジタルマーケティングには、データ分析のイメージがついてまわります。  ビッグデータとか、データサイエンスという言葉が流行して久しいですが…

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成長する企業が選ぶ 顧客を引き寄せるブランディング戦略

ブランディングは具体的な成果が見えないためにおざなりにされがちですが、現代の企業にとって重要な経営戦略のひとつです。その理由と具体的な手法について、ご紹介します。

    • ブランディング
      NEW 7月12日

      ワン・トゥ・ワンマーケティングを成功に導くニッチブランド戦略

      ワン・トゥ・ワンマーケティングとは顧客と一対一の信頼関係をつくってモノを売る方法であり、以下のようなメリットがあるといわれています。①リピート率の向上 顧客との間に親密な関係が築かれることにより、商品の購入を繰り返してくれる可能性が高まります。 ②関連商品等の追加販売による売上拡大一対一でやり取りを……

    • ブランディング
      NEW 7月12日

      強いファンを獲得し、売上を一気に伸ばす「ニッチブランド戦略」とは?

      「ニッチブランド」という言葉には馴染みがあまりないという人が多いかもしれません。 ニッチブランドとは、一般に「特定の市場における少ないニーズに応えることで消費者から強い支持を得ているブランド」などと定義されています。

    • ブランディング
      NEW 7月12日

      業界ナンバーワンになるために必要な「ブランド構築13の視点」

      広範囲にわたる競合の中で、顧客は自分が欲しい結果に対してナンバーワンの商品やサービスを選択します。それは動かし難い事実です。2番目の商品を積極的に選ぼうとする人はいないでしょう。会社が顧客から選ばれたいのであれば……

    • ブランディング
      NEW 7月12日

      埋もれた企業価値を発見・活用し、企業を成長させる「潜在価値開発」とは

      「潜在価値開発」とは決してマーケティングに範囲を限定した理論ではない。埋もれていて潜在化している価値を発見し活用することである。従って「潜在価値開発」した潜在価値は本来、商品開発やビジネスモデル創造にも活用できる。しかし本コラムではあえてマーケティングにフォーカスし、潜在価値マーケティングとして範囲を限定している。その理由はなにか。実際、ビジネスモデルや商品そのものよりもマーケティングコミュニケーションに問題のある企業がほとんどだからである。このことに気づいていないから仕方ないとも言えるが、目の前のマーケティングの問題と向き合うことなく、商品に逃げてしまう企業がほとんどだ。……

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書籍は信頼性に優れた唯一無二の媒体

書籍ほど多くの情報を順序立てて伝えることができる媒体はほかになく、人は深く悩みを抱えたときに書籍に頼ります。ネット隆盛の現代でも価値ある情報発信ができる書籍の特性と、そのメリットを解説いたします。

書籍出版というマーケティングで得られる4つの効果
企業ブランディングとしての書籍活用
書店は本を買うためだけの場所じゃない! 経営者のための書店活用術
「書籍」で商品・サービスの認知向上を狙った事例7選
デジタルシフトの今だからこそ、「書籍」で就活生にアプローチ!
書籍を使ったプロモーションを行うメリット
広告宣伝手法としての「書籍出版」の5つのメリット

圧倒的成果をもたらす企業出版その魅力、効果とは

企業出版の目的は書籍の売上ではありません。 さまざまな経営課題を解決するために用いられるブランディング手法です。企業出版がもたらす効果や事例をご紹介いたします。

    • [出版事例]不動産投資セミナー集客150人を実現! 30件以上の受注を獲得!
    • [出版事例]出版から半年経過後も、毎週新規患者が来院!書籍の集患効果を実感
    • 出版事例 7月12日
      [出版事例]”魂の込もった1冊”の出版で、人事業界の背中を押したい!
    • 経営者マーケティングを書籍出版で実現する方法
    • 新規開拓・見込み客育成における書籍出版のメリット
    • 実用書だけじゃない!ブランディング書籍事例
    • 経営者マーケティングを書籍出版で実現する方法
    • 新規開拓・見込み客育成における書籍出版のメリット

よくある質問

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