よくある質問

BtoB企業の出版実績はありますか。

製造業、コンサルティング業、システム・ソフトウェア開発、web制作など、さまざまな業種からご相談をいただいております。

BtoB取引は、大きな変化を迎えています。以前は、取引実績、取引先からの紹介など、人間関係を中心にした、長期安定取引と言われてきました
しかし、インターネットにより情報収集が圧倒的にし易くなったことにより、取引先選定の前に、多くの情報を集め、比較検討されるようになりました。
この変化により、自ら情報収集する経営者、担当者に向け、いかに役立つ情報を提供し、課題形成段階から良好な関係が築けるか、が重要になっています。

書店展開することで、こういった情報収集段階のターゲットにピンポイントで訴求することが可能です。また、営業ツールや展示会来場者への配布など、長期的な活用が可能です。

もちろん、BtoB取引では最後に必ず人同士の関係が重要となりますが、営業マンが訪問するときには大半の業者選定は済んでいる、とのデータもあります。情報過多と言われるweb上の情報発信が多い中、より「豊富、かつ信頼できる情報を提供してくれる企業」として、競合との差別化を図ることで、価格競争に巻き込まれないブランディングが可能です。

参考:業種別メニュー:BtoB

参考:株式会社グローバルヘルスコンサルティング・ジャパン
参考:株式会社フレームワークス
参考:BtoB事例集無料ダウンロード

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