熾烈な競争が繰り広げられる不動産業界…差別化をはかるには？

競合ひしめく不動産業界では、自社の強みや商品について、パンフレットなどだけでは差別化をはかりにくいものです。そこで、「株式会社第一不動産」の代表取締役社長中島敦氏は、自社の効果的なブランディングを考え、「書籍」の出版を検討しました。

同社が書籍出版を決めた理由の一つに、「書籍ならではのボリューム性」を指摘しています。ビジネス書は、200ページ程度の分量で制作されています。文字数に換算すると、約10万字。講演会や、ウェブ／新聞の記事では伝えきれない内容を、存分に載せることが可能です。

加えて、「書籍の読者」は、潜在的な顧客と考えることができます。自ら購入し、自発的に時間をかけ、興味関心を持って読みすすめる…。書籍は、他のメディアとは一線を画したプロモーションを可能にするのです。

利益率を4倍に上げた経営術を「書籍」で紹介

そして上梓した書籍が『問題社員を一掃する 劇的! 組織改革』。企業本やマーケティング本を好む人の目に留まりやすいよう、刺激的なタイトルがつけられました。

内容についても同様で、「不当解雇・パワハラの訴えに屈するな」「中小企業経営者よ、恐れることなく非情に徹し、無駄な人員を削減せよ」といった、一見過激ともいえる文言を掲載。経験に基づいた経営論を細かく述べ、確かなセオリーを提示しました。具体的には、社員を160人から50人へと減らし、利益率を4倍に上げた、自身の大胆な経営術を紹介することで、実績を伴ったビジネスメソッドを伝えていきました。

書籍の展開にあたっては、東京・名古屋・大阪をはじめとした、主要都市の大型書店へ重点的に配本。日本経済新聞に広告を掲載する際も、書店での販売実績を記載し、「今、注目されている本」としてのイメージ付けを徹底しました。

出版後、著者のもとに「セミナー依頼」が殺到

出版後まもなく、この広告戦略が功を奏しました。著者の中島氏は、日経ビジネスからの連載打診を受け、受講料25万円の日経BPセミナーに、講師として登壇することになったのです。以降、定期的なセミナー依頼が続いています。

なお同氏は、大手企業の管理職だけで開催される勉強会にも招致され、ますます認知度を高めています。不動産という業種にこだわらず、広く経営論を展開した結果、組織改革の講師としての地位を確立したのです。