書籍出版によって「信頼性」を高め、従来のイメージの瓦解を図る

「ワイズ・アカデミー株式会社」は、金融商品に関する各種セミナーやイベント、不動産投資のコンサルティングなどの事業を手掛けています。同社は近年、20代女性をターゲットとした商品販売に力を入れていたものの、集客の面で課題を抱えていました。

効率的に貯蓄し、お金を増やしていくための考え方・ノウハウを伝えるセミナーを開催しましたが、そもそもの「足を運ぶ」というアクションの動機付けができず、参加者は頭打ち。クロージング率の伸び悩む日々が続いたため、より効果的な集客の手段を探していたのです。

20代女性に対して、投資メリットを啓蒙し、集客にもつながるような、現状打破の一手はないものか……。悩んだ末にたどり着いたのが、書籍出版という選択でした。

「富女子」というワードにメディアが注目。抜群の宣伝効果を発揮

書籍の作成では、「難しくしない、堅く見せない」ことを第一に、イラストや図解を多く入れ、20代女性がスムーズに読み進めるための工夫を施しました。さらに、富女子会会員の声を多数掲載し、共感を得やすいような構成作りを徹底しました。

また、20代女性という限られたターゲットへの到達には、テレビを始めとしたメディアへの露出が大切な鍵となります。内容自体の充実はもちろんですが、書籍の展開にあたり、どのメディアでも取り上げられるキャッチ―なコピーライトが重要でした。

そこで着目したのが、著者が運営していた20代女性向けコミュニティ「富女子会」です。同会の目的は、お金を実際に運用し、資産に関する知識を得ることにあり、「資産運用を気軽に始めてほしい」という著者の思いが具現化されていました。

そして、書籍のタイトルを『富女子宣言』と題し出版したところ、メディアは瞬く間に注目。テレビ朝日『お願い！ランキング』からの取材依頼も到来し、2回のテレビ出演につながりました。

書籍の展開においては、東京・恵比寿にある有隣堂をはじめ、働く女性が多いエリアへ精力的に配本。さらに、ポスターを使ったり、出版記念セミナーを行ったりするなど、戦略的なプロモーション活動にあたりました。

もちろん、出版をきっかけとして、セミナー参加者は増加しました。書籍を読み、基礎知識や趣旨を理解した上で受講した人が多かったため、富女子会の入会者は、60名以上にも及んだのです。

書籍が持つ「信頼性」が、圧倒的なステータスとなる

「若い女性がお金について気軽に学べる場を提供していきたい」という著者の思いを、書籍出版という方法でサポートし、会社をブランディングした事例を紹介しました。

その結果、書籍が営業ツールとしての役割を果たし、目標としていたクロージング率の上昇を達成することができたのです。