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なぜ、売れない営業を続けるのですか?
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なぜ、売れない営業を続けるのですか? セールスで成功するための60のルール

ISBN 9784344996144
クライアント 株式会社ジェムケリー
著者 中野 猛 (株式会社ジェムケリー代表取締役)
初版発売日 2008/01/31
価格 1,200円(税抜)
書籍分類 単行本

内容

訪問販売からスタートし、100億円企業にまで成長したジュエリー販売会社、ジェムケリー。本書はその社長、中野猛が訪問販売、接客販売の両方を体験したことで得た、「営業がうまくいく」ヒントやノウハウをまとめたセールスバイブルです。セールス一年生はもちろん、「モノが売れない」「契約がとれない」「セールスの壁を感じている」という方々、必読! 新入社員をはじめ、マネージャーや店長などのリーダークラスの社員研修にも最適な一冊です。

制作の背景

同社の創業社長、中野猛氏が、会社を成長させる過程で一番苦労したのは、セールスのノウハウをいかに社員に伝えるかということでした。自らがスランプに無縁の天才肌の営業マンだったために、売れない営業マンの悩みが理解できなかったのです。自分の経験を出版することで、社員をはじめ、広く次世代の営業マンたちへエールをおくりたい! そんな社長の思いから、本書の企画はスタートしました。書籍化するにあたって、「社員研修として使えるバイブル」を前提に、ジェムケリーの同業他社、他業界の販売・営業の方々にもヒントになる汎用性のあるセールスマニュアルを目指しました。

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