書籍の内容は、編集者とじっくり話し合った結果、難解な専門用語はいっさい入れず、投資本にありがちな安易な儲け手法に走る内容ではない、極めて実践的な解説本という構成に決まりました。さらに、編集者のアドバイスで私自身の、事実に基づいたエピソードが光る証券会社の裏話などを盛り込むことで原稿が読みやすくなり、私としては100％以上の仕上がりになったと自負しています。 自由が丘財産コンサルタンツでは、お客様が人生とともに築き上げてこられた資産を次世代へ適切に引き継ぐためのお手伝いもしますが、初めから何もかもに詳しい方はほとんどいません。具体的に何をどうすれば良いかを実践的にお伝えしたい。そんな想いで書籍を作ったのですが、多方面から共感を呼ぶことができました。

プロモーション戦略では、ターゲットである資産運用できる余裕があり、資産運用の経験がある30～60代の目に触れるプロモーションを実施いただきました。

具体的には、商圏内である東急東横線と東急田園都市線の沿線書店に重点配本し、東急東横線の電車内にてステッカー広告を実施。また都内の主要書店にて週間1位を獲得し、実績作りを行った。

さらに、日経新聞、朝日新聞、読売新聞に半五段広告を掲載し、幻冬舎メディアコンサルティング様のグループ会社である幻冬舎GOLD ONLINEで連載記事も配信いただき、富裕層へアプローチしました。

かつて勤めていた証券会社ではプッシュ型営業で顧客を獲得してきました。当時の証券会社では、新規開拓する際には高額納税者リストを活用し、見込み顧客に電話をかけるほか、目ぼしいところに当たりをつけて自宅へ飛び込み営業をするのが普通のことでした。しかし、今回の出版では、書籍を読んでくださった方が自ら依頼にやって来られるのですから驚きです。 また、書籍は全国規模の流通ですから、広く読者を獲得することが可能です。今月も北海道の北見から運用のご依頼があるので行って参りますが、書籍を出してからというもの、愛知や和歌山、熊本など、遠方の方からも10件以上依頼がありました。想定以上の反響に自分でも驚いています。 ご依頼いただく方は私の書籍を読まれ、私の考えに共感していただけているというのが前提としてあるので、とても有難いことです。さらにお客様の住んでいらっしゃるところに実際に足を運んでお話をお聞きすれば、親密度も増すので、その後の成約までのやり取りは非常にスムーズになります。 ここまで大きな出版の反響を得られたのは、幻冬舎ゴールドオンラインでの連載も挙げることができます。出版した書籍のダイジェスト版を連載として記事化しました。そこでは、書籍紹介ページにアマゾンや楽天で買えるよう導線を張っているため、書籍の購入につながったとの報告をいただきました。一人でも多くの富裕層の方に書籍を読んでいただけたことは非常に嬉しいことです。また、かつてSMBC日興証券にいたときの同僚がその記事を読んだということで連絡をくれ、そこからお客様を紹介いただいたこともあり、思わぬ効果も発揮しました。書籍とWebの相性はよく、相乗効果が出ていることを実感しました。 そこで、さらに書籍の販売増を狙って、朝日新聞と読売新聞に広告を出したところ、重版が決まりました。書籍の制作費と広告費用をトータルで考えても、費用対効果は十分あったと思います。

面白いことに、書籍を出しただけで急に私のことを認知してくださるから不思議です。お客様はもとより、かつての証券会社の上司や同僚、さらには毎日行っているスポーツクラブのスタッフ、2カ月に一度通う歯医者の先生などでも早速読んでくださっていて、「書籍を出版されたんですね」と、お声がけいただきました。 「書籍こそ自己PRのツールになる」と気づきました。それからは名刺代わりに多くの人に書籍を渡していくことにしました。自分を宣伝するのに新聞広告を出すわけにはいきません。書籍は、会社の宣伝だけでなく自己ブランディングにもつながります。 また、同業のIFAの方々からも「どうやって株を売ったらいいか」と相談に来られます。そう考えると、今回の書籍は富裕層の方だけでなく、同業のIFAの方々にも関心を持っていただけたのかもしれません。自分の認知度が増していけば、IFAの方々に私どものシステムを提供していけますから、ビジネスが広がっていくので、次の展開に向かうことができます。会社だけでなく自分も知ってもらうための一番の近道が書籍出版であると皆様にお伝えしたいです。