弊社は平成17年に創業して今年で15年目です。自身の事業再生や変革といった体験を基に事業承継や事業再生のコンサルタントをしてきましたが、そのような中で、後に事業の主軸となる「非上場株式」というやっかいな壁にぶつかったのです。 というのも、非上場株式にはマーケットがありません。したがって、非上場株式を所有していても、なかなか売却することはできないのです。非上場株式をお持ちの方から「ここの株券がお金に換わったら嬉しいんですけど･･･」とのご相談がきっかけで、その部分にフォーカスした事業を始めようと決めました。 株式については証券会社の勉強会に出席するほか、監査法人のトークプレビューを聞き、資本政策や株式の知識について懸命に学びました。とにかくコツコツと事業展開をしたところ、私の仮説・提案・実行がうまくいき、軌道に乗りました。そして、以前より構築してきた会計士のネットワークも使わせていただくことで事業体制が固まり、本格的に非上場株式というテーマに集中しようと決意したのです。　 ですが、本格的にやるには世の中に知らしめるツールが必要です。メルマガなどで情報発信はしていましたが、書籍は必要不可欠です。なぜならば、相続などで株をお持ちの顧客の中には、主婦や高齢者など会社経営をしていない一般の方々もいますから、そういった方々にはわかりやすく仕組みを教えるノウハウ本があると便利でしょう。また、自身のビジネスに怪しさを感じさせてはいけませんから、書籍という媒体で伝えることは、何よりも重要と実感しています。 早くからこの事業再生ビジネスを書籍の形で売り込もうと思っていましたので、まずはどの出版社で出そうかと考えあぐねていました。タイミング良く幻冬舎さんからお話があり、今回の出版にも至ったというわけです。編集者と書籍の内容を詰めていき、これまで世に知られていなかった「非上場株式を現金化する仕組みとカラクリ」を凝縮したわかりやすい解説本として構成しました。 余談で申し上げますと、私は書籍を自社コンサルタントの教科書としても役立てています。書籍の内容は社員にとっても基礎知識のようなものですから、最低3回は読んだ上で、理解を深めるように言っています。書籍は、経験豊富なコンサルタントが読んでも十分なレベルに仕上がっているので、大変満足しています。

出版のプロモーションも幻冬舎さんから様々提案いただき、書店ランキング展開や新聞広告、ポスターなどもやりました。中でも新聞広告掲載直後の反響の多さに驚きましたね。また書籍の紹介ページも制作してくださり、Yahoo!ニュースやLINEニュースに転載されたことも嬉しかったですね。

そもそも出版効果として期待してたのは、「書籍を手に取って読んでくださった方が相談に来てくれる」というシンプルなものです。これまで出版直後には、新規のお客様から毎週多くのオファーをいただいており、さらにオファーをいただく方の9割が書籍を読んでくださっているという事実が判明しています。自明のことですが、私の出版戦略は成功していると言えるのではないでしょうか。 過去の出版経験を申し上げますと、書籍を出した年は、前年対比3倍の年商にまで大幅上昇したこともありました。今回、さらに効果を上げるため、出版するまでに自社のHPを整えたほかランディングページも作り、事前準備を盤石にしました。 私の場合は日本経済新聞などにも広告を出しますので、興味を持った方は書店やアマゾンで購入に至るほか、検索キーワード「非上場株式、換金」などで検索することでしょう。そのときに弊社のHPが検索上位で表示される必要があります。出版効果とは、自社でできることは事前に自社で地固めをしておいてこそ発揮されるものだと思います。

幻冬舎メディアコンサルティングさんは出版社の中でもマーケティングに長けていると思います。書籍を作るだけでなく、その存在を知らしめる施策を持っています。例えば、広告であればいつどのタイミングで打つか、どこの書店に置くのが効果的であるかといったエリアマーケティング、さらには自社メディアなどでのセミナー開催が挙げられます。 先日、「幻冬舎ゴールドオンライン」のセミナー講師として参加させていただく機会がありましたが、WEBで参加くださった東北の方から、早速M&Aのオファーをいただきました。このように書籍やセミナーなどのツールを使いこなして、ビジネスにつなげていくことが我々経営者にとっては重要です。 今後の展望としては、書籍のプロモーションをもっと行い、我が社のサービスを知らない士業の先生方にもぜひ読んでいただきいと考えています。興味がある方とはジョイントベンチャー方式でクライアントさんをご紹介しあうなど、新しい仕組み作りにも邁進していきたいです。