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本コラムページについて

ブランディングとは、企業や商品の価値を認識させ、より良いブランドを構築することをいいます。

ブランディングによって、企業は他社との差別化や集客を実現することができます。
この「企業ブランディングコラム」では、ブランディングの事例やポイントを
出版社目線でまとめたコラムを発信しています。

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[2019/5/14] BtoB企業向け    
第3章 データ分析を重視した デジタルマーケティングを いち早く取り入れた 企業だけが勝ち残る
データ分析で失敗する3つのパターン デジタルマーケティングには、データ分析のイメージがついてまわります。 ビッグデータとか、データサイエンスという言葉が…
[2019/5/13] BtoB企業向け    
成功要因の明確化と強化によって 大量リード獲得に成功
ITサービス/100名(非上場) 最後の事例は、PDCAサイクルを回しながらマーケティングの成功要因を特定し、大量のリード獲得に成功した事例です。デジタルマー…
[2019/5/12] BtoB企業向け    
予算配分・リソース配分の最適化によって、 12カ月で新規事業売上が3倍に
サービス業/1000名(上場企業) 将来は市場拡大が確実視される新規事業を、いち早く手掛けた企業の事例です。 事業の立ち上げから間もないため、できる限り低予…
[2019/5/11] BtoB企業向け    
大量に得られるデータを 的確に読み解く
デジタルマーケティングの最大の特徴は、ウェブ上の顧客行動について、あらゆるデータが取れることにあります。自社のウェブサイトであれば、何人が見に来ているか、どのペ…
[2019/5/10] BtoB企業向け    
1to1マーケティングの実践で デジタルマーケティングが 重要な新規開拓チャンネルに
専門商社E社/50名(上場グループ企業) プッシュ型からプル型への営業モデル転換をたった半年で実現した事例です。 コーポレートサイトの保守すら行っていなかっ…
[2019/5/9] BtoB企業向け    
〈3サイトを1カ月半で立ち上げ〉
【デジタルマーケティングの実施】 ウェブサイトを立ち上げることが目的でマーケティングを行わない場合や、ウェブサイト立ち上げの担当部署とマーケティング担当部署が…
[2019/5/8] BtoB企業向け    
〈効率重視でコンテンツ作成〉
作成するべきコンテンツを洗い出した後は、実際にコンテンツの作成を開始します。 理想は、すべての見込み客に対して、できる限り相手に合った個別の情報を提供すること…
[2019/5/7] BtoB企業向け    
見込み客ニーズに合致したコンテンツ作成で 問い合わせ数を3倍に伸ばす
専門サービスD社/20名(非上場企業) ニッチ領域で、企業向けの専門サービスを行っているD社の事例です。 D社のサービスは、企業向けのバックエンドサポートで…
[2019/4/27] BtoB企業向け    
見込み客への1to1対応を実現する
第1章で触れたとおり、BtoBでも、顧客の購買行動の変化が顕著になってきました。 以前であれば、なんらかの課題を抱えた見込み客は、情報を得るために、まずは商品…
[2019/4/26] BtoB企業向け    
〈広告媒体を選定し広告出稿〉
C社では、クリック課金型のバナー広告を出稿することにしました。クリック数に応じて広告費が決まるものをクリック課金型広告といいます。できる限り効率よく広告展開を行…
[2019/4/25] BtoB企業向け    
【デジタルマーケティングの実施③】
〈見込み客の課題を解決することを目的としたページを作成〉 バナー広告を中心にマーケティングキャンペーンを実施していく場合に、守らなければならないことがあり…
[2019/4/24] BtoB企業向け    
非検索ユーザーへのリーチにより、1年でリード獲得の20 %をデジタルに移行
機械製造業C社/250名(上場グループ企業) BtoBビジネスの場合、自然検索からでは問い合わせがほとんど取れないことも珍し しくありません。 あまりにも…
[2019/4/23] BtoB企業向け    
【デジタルマーケティングの実施②】
〈SEOワードの洗い出し〉 まずは、B社がデジタルマーケティングの対象としたいと考えている、ソリューション事業の内容を精査し、ターゲットを整理したうえで、どの…
[2019/4/22] BtoB企業向け    
マルチエントランス化により 問い合わせ数約1・5倍を実現
IT商品製造B社/5000名(上場企業) マルチエントランス化という手法を使い、検索エンジンからのアクセス数と、それに伴う問い合わせ数を大きく増大させた事例を…
[2019/4/21] BtoB企業向け    
【デジタルマーケティングの実施】
〈経営用語・課題ワードに対するSEOの実施〉 ⑴ SEOリーチ率の調査 SEOによる集客力の強化は、最初にその企業の検索市場の全体像を把握することから始…
[2019/4/20] BtoB企業向け    
検索市場全体の把握と SEOマトリックス分析で、 デジタル経由の新たな受注ルートを確立
経営コンサルティングA社/100名(非上場企業) リスティング広告でまったく成果の出なかった企業が、徹底的なSEO対策によって新たな受注ルートを確立した事例で…
[2019/4/19] BtoB企業向け    
第2章 7つの成功事例で解説!データ分析から改善点を見つけ出す。
成果最大化のためのBtoBビジネスのデジタルマーケティング BtoB企業のデジタルマーケティングにおける3つの壁 これからのBtoB企業は、顧客の…
[2019/4/18] BtoB企業向け    
デジタル化の流れがさらに加速する
現代の顧客は、商談に入る前に十分に情報を収集し、吟味し、それからようやく販売元に声をかけるようになっています。ウェブサイトやカタログなど、営業マンに会わずとも入…
[2019/4/17] BtoB企業向け    
第1章  デジタルマーケティングの活用が BtoBビジネスの成否を分ける
BtoBビジネスも、デジタル化しなければ将来がない デジタルマーケティングは、BtoBビジネスに向いていない―一昔前には固くそう信じている人が少なくありま…
[2019/4/16] BtoB企業向け    
分析で成果を最大化するBtoBビジネスのデジタルマーケティング はじめに
かつて、BtoB(企業間取引)マーケティングといえば、展示会やテレアポで見込み客を発掘し、その後は対面での営業力が勝負を決めると信じられていました。 しかし、…
[2018/12/21] BtoB企業向け    
展示会は業界トレンドを効率的に収集できる絶好の機会
展示会に赴くと、思いの外会場が広く、ブースをすべて回ることが難しいというケースがあります。そのため、事前にピックアップしたブースのみを回ることになるわけですが、…
[2018/12/17] BtoB企業向け    
2019年の展示会一覧
ここでは、現在開催スケジュールが確定している、2019年の代表的な展示会をご紹介します。 特定のテーマについて、様々な企業が業種の垣根を越えて参加するのが展示…
[2018/12/15] BtoB企業向け    
書籍を使って家を売る、他社の一歩先を行く住宅展示場でのマーケティング戦略
住宅展示場は、ハウスメーカーにとって顧客を獲得する絶好の機会です。実際にモデルルームを見学することで、将来のイメージが具体的に浮かび、見込み客の購入意欲が高まる…
[2018/12/13] BtoB企業向け    
展示会に出展すると投資家に信頼される企業になる理由とは?
展示会は企業にとっては商談の場ですが、投資家にとっては企業の先行きを見極めるためのいい機会となります。近年は、投資家向けの展示会も行われるようになりましたが、従…
[2018/12/11] BtoB企業向け    
成果のための第一歩!展示会を最大限に活用するための心構え
展示会には、自社や自社商品の認知度向上や見込み客の獲得など、企業によって様々な目的を持って臨みます。様々な業種の企業が同一テーマで一堂に会することから、新たなビ…
[2018/12/9] BtoB企業向け    
展示会のブースで集客に最も効果を発揮するのはパネルの「わかりやすさ」
展示会のブースを設営する上で重要な役割をするのが「パネル」です。自社の商品やサービスをわかりやすく来場者にアピールするために、企業は力を入れて作成します。 一…
[2018/12/5] BtoB企業向け    
書籍を活用した展示会ブース設営法とその効果とは?
展示会は見込み客が一堂に集まる絶好の機会ですが、競合も含めて多くの企業が出展しています。自社のブースに集客するために、看板やパネルなどに工夫を凝らす企業も少なく…
[2018/12/3] BtoB企業向け    
展示会で獲得した名刺情報は一元管理で、共有してこそ意味がある
展示会で獲得した名刺をうまく活かせていますか? B to Bビジネスにおいて、展示会は見込み客を獲得する大きなチャンスとなります。自社の商品やサービスに興…
[2018/12/1] BtoB企業向け    
展示会で獲得した見込み客を、書籍の魅力で一気に顧客化
競合他社がひしめく展示会では、見込み客を1人でも多く獲得するために、いかに自社のブースへ注目を集め、アピールするかが重要です。装飾を工夫したり、商品のパネルを並…
[2017/03/09] BtoB企業向け    
BtoB企業こそ書籍を出版するべき3つの理由
「世の中に溢れかえる施策の中からどのようなPR方法を選択し、企業価値を高めていくのか」――それは、企業にとって常に検討が必要な課題です。 そんな中、PRツ…
[2016/11/04] BtoB企業向け    
今、税理士にこそ必要とされるブランディング。集客に直結するコンテンツマーケティングとは?
税理士こそブランディングすべき理由 突然ですが、税理士の皆さん、 税理士の仕事は、税務関連のサポートだけ、 なんて思っていませんか? 税理士…
[2016/9/26] BtoB企業向け    
書籍『ウェブマーケティングという茶番』にみるインターネット広告業界の実態
先日発覚した大手広告代理店によるインターネット上の広告掲載をめぐる不正取引の問題が話題を呼んでいます。 インターネット上に広告を出稿するネット広告の出稿状況に…
[2016/7/1] BtoB企業向け    
ブランド再構築でPR効果を高める「リブランディング」のすすめ
どんなに素晴らしい商品やサービスが存在し、確固たるブランドを確立できていようとも、時代や顧客ニーズの変化に応じてブラッシュアップを行わなければ次第にその価値は下…
[2016/5/26] BtoB企業向け    
「2017年問題」で揺れる日本国内の事業承継。専門家に求められることとは
記憶に新しい方も多いかもしれませんが、第2次大戦後の1947年から1949年に生まれた、いわゆる”団塊の世代”が2012年に65歳を迎えることから、労働力の減少…
[2016/3/16] BtoB企業向け    
企業ブランディングにおけるISO認証取得のメリット
成長する会社の特徴の一つに、業務が適切に標準化されている点が挙げられます。  もちろん、営業で大きな数字を達成する、所謂「スタープレイヤー」の存在や、カリスマ…
[2016/3/14] BtoB企業向け    
BtoBでも活発化する中国の”爆買い”と中国ニーズの変化
一昨年の秋ごろから騒がれだした中国の”爆買い”。既にご存知の方も多いとは思いますが、家電製品や医薬品、ブランド品などある特定の”モノ”を大量に購入する中国人旅行…
[2016/2/15] BtoB企業向け    
フィンテックが金融業界を変える!? 国内企業の動向と市場拡大に求められるポイント
金融×テクノロジー! 近頃様々なビジネス誌やテレビ番組などで大々的に取り上げられており、注目の集まっているFintech(フィンテック)。皆さんは既にご存じで…
[2016/1/18] BtoB企業向け    
未開拓市場”ブルーオーシャン”を切り開く「文化開発」
新規市場の開拓が難しい時代 近年、多くの企業のマーケティング部門が「新規事業の立案」で頭を悩ましています。 世の中には多くの製品やサービスが溢れ、既存品の改…
[2016/1/12] BtoB企業向け    
電力自由化・ウォーズ 電力会社の覚醒
巷では宇宙の戦争をテーマにしたスター・ウォーズが流行していますが、今年の日本は電力自由化・ウォーズの波がやってきそうです。 2016年の4月より電力自由化…
[2015/1/8] BtoB企業向け    
BtoB企業コンテンツマーケティング成功の7つの絶対要因
BtoB企業のコンテンツマーケティング 近年、BtoB企業のコンテンツマーケティングへの関心が急速に高まっています。 大きな要因として、業者選定における…
[2015/12/6] BtoB企業向け    
商品の陳腐化地獄「コモディティ・ヘル」から脱却するためにすべきこと
市場で問題視される「コモディティ化」とはなにか 「コモディティ」という言葉をご存知でしょうか。 コモディティとは「日用品」という意味を表す言葉で、市…
[2015/11/10] BtoB企業向け    
「優秀なエンジニア」を採用する方法とは?
日本中で高まるエンジニアへの期待 小説やテレビドラマで話題沸騰中の「日本の工場(こうば)」。 古くから存在する日本の工場には、世界を驚かせてきた確かなモノづ…
[2015/9/14] BtoB企業向け    
【集客成功事例 】 IT企業はどんな書籍を出版しているのか?
ITと書籍。デジタルとアナログ。 全く正反対の性質を持つ両者が出会うことで、思わぬ集客効果をもたらす可能性があることをご存じでしょうか。 今回はそんな成功事例…
[2015/6/29] BtoB企業向け    
BtoB企業の広告成功事例集(新聞・雑誌・カタログ・WEBサイト)
TVCM、新聞、雑誌、SNS――企業がユーザーに対して行う広告には、さまざまな形態が存在します。良く目にするのは直接エンドユーザーへ対しアピールを行う広告ですが…
[2015/6/18] BtoB企業向け    
どうする?【マイナンバー制】予想される企業の課題とビジネスチャンスについて
10月から始まるマイナンバー制 いよいよ今年の10月から配布が開始されるマイナンバー(個人番号)。 CM等を見てなんとなくは知っているけれど、この制度の施行…
[2015/6/17] BtoB企業向け    
出版の目的別!”売れる書籍”のつくり方
先日、Amazonが2015年上半期の和書総合ランキングを発表しました。 1位を受賞したのは『日めくり まいにち、修造!』 他には、女性のライフスタイル…
[2015/4/8] BtoB企業向け    
今、製造業界に求められる情報発信とは
変動する日本の製造業界 近年、製造業の現場は大きく変わりつつあります。アップル社のiphone、ダイソン社のサイクロン掃除機など、家電量販店でも日本製以外の売…
[2015/3/20] BtoB企業向け    
物流企業のブランディング事例~ 『オムニチャネル時代を勝ち抜く物流改革の教科書』~
今回は、これからの時代に求められる物流システムの改革への取り組み方について解説するとともに、自社開発システムの導入事例を紹介することで、物流システム企業としての…
[2015/1/13] BtoB企業向け    
BtoB企業の「集客」「差別化」に効果的なPR戦略とは?
BtoB企業のPR目的 今の時代、品質や性能では差別化が難しくなっています。競争力を高める上で、研究開発費や設備投資と同じレベルで「投資としての広告宣伝」が重…
[2014/08/28] BtoB企業向け    
B2B企業ブランディングの成功手法「成分ブランディング」とは?
B2B企業のためのブランディング これまでB2B領域の営業活動は、過去の取引実績、人間関係重視であるため、マーケティングやブランディングは不要と考えられてきま…
[2018/12/7] BtoB企業向け    
展示会での対面コミュニケーションがビジネスチャンスを掘り起こす
企業が展示会に出展する主目的は、名刺交換による見込み客の獲得です。 しかし、名刺を集めるだけが展示会なのでしょうか? 展示会は多くの見込み客と対面でコミュニ…

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