今までは、被相続人が亡くなった後の相続対策をテーマとしてきました。相続についてすでに具体的に考え始めていらっしゃる方々が主なターゲットであるいため、相続について詳細に書くことが多かったのです。

しかし今回は新規顧客層である、将来相続対策が必要になってくるという潜在顧客に対してのアプローチになります。幻冬舎さんからは、「わかりやすい初心者向けの本」にする方向をご提案いただきました。生前相続における基礎知識を図解を用いて解説する構成にしました。ドリルのようなイメージですね。相続に関する書籍となると専門書が多いため、一般読者が手に取りやすい内容の本書は、他のものとの差別化に成功していると思います。

今回の書籍では、「生前の」相続対策というテーマを明確に出したため、生前の対策を検討しているお客様が増えたのが大きな効果です。中には、10億円以上の資産をお持ちの方もいました。

書籍を読んだのをきっかけに当社に来られるお客様は、内容をよく理解されているので、来社してすぐに「うちの財産の内容も見てもらいたい」とおっしゃる方が多いです。

今回、出版に合わせて、「家族で相続について考えましょう」という趣旨のセミナーを開催したところ、400人近い方々に家族、親子、夫婦で来ていただきました。

通常このようなセミナーでは、具体的な相談にまではなかなか進まないものですが、今回は2日間に60組以上もの方から個別の相談がありました。その場で当社への委託を決めていただいた方もいました。

幻冬舎メディアコンサルティングは、これまで私が執筆してきた書籍や、競合となる書籍の販売データを基に、的確な販売展開案を提案してくれました。

編集、制作面では、構成の立て方や、誌面の見せ方など、より良い書籍に仕上げていくために細かいサポートをしてくれます。具体的な事例を「図解」で説明し ていったのですが、多くの読者から「わかりやすい」と感心されました。出版後も販売状況を適宜、連絡してくれるなど、信頼できるパートナーです。

インターネットや電子書籍など、情報発信の方法は多様ですが、書籍という媒体の持つ力は絶大です。書籍は読者に対して、信頼感や期待感を醸成する力を持っていると思います。

当社には、書籍をきっかけにお問い合わせくださるお客様が最も多いです。中には熱心に読み込んで、ふせんだらけになった書籍を持ってこられる方もいます。書籍は営業ツールとして確実な手段だと実感しています。