我々賃貸管理、不動産売買、リフォームをはじめ、任意売却、競売取り下げ、不動産コンサルティング業務などを行っています。住宅ローン・借金に苦しむ人々は多く、どのように債務を調整するべきなのか、借金の正しい対処法を教えています。

今回の出版では、チラシやDMではかなわなかった情報の多さや切り口から制作しようと考えていました。そんな時に幻冬舎さんからご提案いただいたのは、「競合他社と差別化して集客を行うためには、事業内容を知らしめるのはもちろんですが、代表の考えや理念を書いたほうが効果的でしょう。重要なのは”読者の共感”です。」ということでした。

私の家族が過去に借金に苦しんでいた背景や、「借金を無理して返す必要はない」「合法的に借金を踏み倒す」といった具体的な内容は、どの同業他社でも出していません。編集の方が私自身も気づかなかった弊社の特長や魅力を取材によって炙り出してくださりいました。私の考えや経験を書籍に落とし込むことで、集客に効果的な書籍が完成したと思っています。

また、カバーデザインやタイトルにもこだわりました。非常にインパクトのある書籍になって満足です。

私自身の考えや経験を書籍に落とし込むことで、集客に効果的な書籍が完成したと思っています。

出版の効果は、驚くほど高いものでした。

読者からの反響の多さはもちろんなのですが、本を読んだ方からのお問い合わせの「質」が非常に高いことが、今までの媒体と大きく違う点と言えます。本を読んだ上でお問い合わせをいただくため、商談の効率が良いこと、そしてやはり、本を読む方は知的レベルが高いため、1件あたりのビジネス単価が高くなる傾向があります。他の広告・宣伝媒体では実現できなかった見込み客からの反響が多数寄せられたことも嬉しかったですね。

また、借金に苦しむ方の中には、同様のテーマの本を既に数冊読んでいて、「今まで読んだ本の中で、鳥巣さんの本が一番良かった」と仰って頂けることもありました。差別化が成功しているということです。幻冬舎メディアコンサルティングの企画力、編集力に感謝しております。おそらく多くの方が私の考えや経験に共感してくださったのだと思います。

これは余談ですが、私自身のブログのアクセス数が出版前の100倍にまで跳ね上がったのには驚きました。さらに、セミナーのオファーを多数いただき全国を飛び回っている状況で、今後は人材を補充しなければならないほどです。

ひとくちに「本を出す」と言ってもさまざまなやり方があります。

私も当初は、自社の小冊子をリニューアルしよう、程度のことしか考えていませんでしたが、結果としては、幻冬舎メディアコンサルティングにお願いして良かったと思っています。

内容的に非常に満足できる本を出版することができ、現在ではこの本を主軸とした効率の良いプロモーション、集客にシフトしています。

私自身、事業においてはプロを自認していますが、潜在顧客にどう振り向いてもらえるか、「自分に関心を持ってもらい、自分の考えに共感してもらう」ためにどのようなアプローチが最適なのかについては、その道のプロにお願いすべきではないかと思います。