ターゲットとしていた50代～60代の経営者に向けて、とにかく分かりやすい実用書にしたいと考えていました。編集者さんにも市場調査を踏まえたタイトル案や企画案をいただき、何度も何度も打ち合わせを繰り返し少しずつ制作していましたね。シリーズでの出版のアイデアも幻冬舎さんからの提案でした。1冊目ですでに効果は出ていましたが、続けて2冊・3冊と出版することでよりお客様からの信頼を獲得することができ、シリーズ出版を行って良かったと思っています。

書籍を出版したことにより、相談件数が3〜4倍くらいに増えました。北海道、東京、東海、四国など、セミナーではアプローチできなかった遠方の企業からも数多く相談をいただいています。

本を読んでから相談に来られるため、顧客になる確度が高く、新規顧客の受注件数は約2倍になりました。さらに一番の出版効果としては、当初の出版目的だった受注単価が2倍以上になったことです。こちらからアプローチしなくても、先方が書籍で考え方を理解し、コンサルティングの前段階でよいイメージを持ってくれることが大きいようです。本を出しているということで、信頼を早いタイミングで得やすいため、セミナーもより効果的なものになりました。いまは無料相談も指導も1か月待ちの状態です。

さらに出版で信頼を得たことで、採用がスムーズになりました。応募人数が圧倒的に違いますね。広告も継続的に出していますが、出版後の書店やアマゾンでの動き、広告に対する反応も非常にいいですね。

1冊目で出版の効果を肌で感じ、2冊目では赤字企業の再建術について、3冊目では事業再生についての書籍を出版いたしました。どちらも好評で、大変満足しております。

ブランディングのために書籍を出版する場合、出版社選びも重要になります。実はほかの出版社からもお話をいただいていたので、いろいろと比較検討してから決めました。幻冬舎メディアコンサルティングなら、ちゃんと「売る力がある」と思い選択しました。その結果、本も重版になるという嬉しい成果につながっています。もちろん内容的にも読みやすく仕上げてくれた点を高く評価しています。

また、「これが名もない出版社だったら意味がなかったかも」「幻冬舎さんでよかったね」――そう言ってくれたお客様もいました。みんな「どこの出版社か」ちゃんと見ているのですね。知名度のある出版社から出してこそ、本当のブランディング、本当の信頼醸成ツールになるのだと実感しています。