医療経営者向けに、厳しさを増すクリニック経営の現状をデータで示していただきました。困っている方はいるものの、まだ「クリニックＭ＆Ａ」が知られていない状況だったため、正しい情報をしっかりと掲載しました。そうすることで、この本を読んだ読者は先生のことを信頼してくれます、と編集者さんにご提案いただきました。

書籍を出版した当初から反響は大きなものでした。私どもの基板は愛知県ですが、「書店で見ました」「こういうのを待っていました」と、仙台や神戸などわざわざ遠方から相談者が来られたのです。『開業医のためのクリニックM&A』の出版は2015年です。当時は「クリニックのM&A」が珍しい事例だったのでしょう。

本来、医業のM&Aは行政法規が絡むため高度な専門知識が必要となり、参入しにくいものです。そのため、クリニックのM&Aはこれまで誰も手を出せなかった領域でした。私どもが書籍でそこにアプローチできたというのは大きなブランディングになりました。

出版直後から反響を得ることができ、その後3年ほどは毎月のようにお問い合わせのお電話をいただきました。これは以前の私どもの状況ではあり得ないことです。潜在的ニーズがこんなにあったのかと驚くとともに、書籍効果の持続性も改めて実感することができました。

最初の出版から今年で5年たちますが、お問い合わせをくださった方たちとは今も関係があり、中にはお問い合わせから1年以上経過した現在商談を行っているところもあります。というのも、私どもの事業承継という仕事は長いスパンをかける必要があるので、途中で別のご相談を承るなど、仕事をどんどん広げることが可能だからです。

また、出版後の好反響の例として、顕著に数を伸ばしたのは講演会の依頼です。これまでもクリニックの事業承継についてのセミナーは定期的に開催していましたが、書籍を読まれた業界関係者や医師会などから、「ぜひ書籍の内容を講演にして欲しい」とのオファーが増加したのです。税理士が書く書籍はどちらかというとテクニカルなものが多い中、私どもが出版した2冊はメンタル的要素を強くしたのが喜ばれたようです。

さらに、出版後にメディカル系の媒体のWEBコンテンツにて、書籍の内容をテーマに1年間連載を持ちました。執筆した記事に反響があり、2つの大学の同窓会から講演のオファーをいただきました。その出会いがきっかけで、事業承継のコンサルタントとしてアプローチすることができました。

私どもの書籍は、基本的にはセミナーのテキストとして活用することが多いです。以前は毎回パワーポイントで作成した資料をお渡ししていましたが、出版してからというもの、書籍を名刺代わりに渡せますので、お客様に私どもを改めて紹介する必要がありません。

「書籍を読んでおいていただけますか」と言うと、たいていの方が読んでくださいます。様々な媒体がある中で、インターネットは世界中の人に発信できるメリットがあります。一方で、ただザッと目を通しておしまい、といった側面も否めません。インターネットではブックマークはできますが、10年経って見返すことはまず考えられないでしょう。また、これまでセミナーでお渡ししていた資料も恐らく10年保管していただくことはないと思います。しかし、書籍はセミナー後も本棚に置いて、いざというときにのために大切に保管していただけます。この特性は書籍のほかにないのではないでしょうか。

セミナーで活用する以外では、銀行をはじめとしたビジネスパートナーにお配りしています。書籍をお渡しすることによって、我々の事業を深く理解していただけるからです。 私たちが得意としている仕事の内容がよくわかりますので、どういうお客様の紹介に適しているのか、また、いかに分業するかなど、ビジネスパートナーに事前にイメージをしていただくことが可能で、よいご紹介を増やすのにも有効だと思います。

出版後、読者の方から「書籍を読みました」といきなり電話を頂戴し、書籍を握りしめてご相談にいらっしゃっることがあります。自身の書籍が読者を動かせたのだと、感慨深く思っています。