2. 思いがけずAmazon1位獲得！
自社事例以外にも失敗・成功例を取り上げたことが功を奏した

書籍を出したら、なんとAmazonの「マーケティング・セールス全般関連書籍」売れ筋ランキングで1位を獲得しました。これは想定外の反響でしたね。正直なことを言うと、そうなった後の対応をまったく用意してなかったので、事前に想定していればもっといいプロモーションができたかもしれません（笑）。 書籍ではサブスクリプション・ビジネスの解約シーンに着目し、自社で扱っている事例だけでなく、様々な「失敗したサービス」「成功したサービス」を取り上げたので、サブスクリプション・ビジネスに興味を持ってもらえたのかな。結果として、弊社の事業内容を明確にアピールできた印象があります。 もう一点意外だったのは、私自身が「サブスク解約のスペシャリスト」として世の中に出ることができたことでしょうか。「書籍を出している人」というだけで信頼性が高まり、メディアも取材をしやすくなるのか、サブスク解約に関するインタビューやセミナーも増えました。ここに、書籍出版の一番の効果を感じています。 インタビューを見たイベント会社などから、「現状のコロナ禍で苦境に立っている。うちと結びつけて一緒にコラボレーションできないか」といったオファーが増加しているのです。

1冊目の反響を受け、2冊目ではWeb接客ツール「Robee」のブランディングを目的とした出版をいたしました。

3. 財閥系は読書好きが多く、本の価値を知っている。
一気に信頼を高めることができるマジックツールですね

4.出版を検討している企業へのメッセージ

そもそも出版の目的としては、会社や個人のブランド価値を高めたいということがありました。IT企業というのはどこか「悪者みたいな見られ方」といいますか、「薄っぺらい」とか、「何をやっているかわからない」とイメージされがちなんです。書籍はそれらを払拭する説得材料になると思っていました。 もちろんウェブ記事や広告などを用いたアピールも考えましたが、どちらも一過性のものですからね。書籍は長い時間残って、使い続けられるというメリットがあった。 当たり前の話ですが、スマホで撮った写真を「見せて」と言ったとき、そのほかの写真は見られませんよね。でも本のアルバムだったら、その人がどんな人なのかが瞬時に伝わります。書籍はアルバムと似ていて、「書籍を読む＝会社全体を見る」ことになる。すると、見せられた側は、「そういうことができるのか。うちでも頼もうかな」という感覚になるのです。これが書籍の強みですね。弊社のサービスをウェブで広告しても、「写真1枚見て」と言ってるのと同じになってしまいますから。 書籍を活用した営業をしていますし、実際に書籍を読んで相談に来る方もいます。会社や個人に“箔”をつけてくれるだけでなく、信頼へとつなげてくれるではないでしょうか。大変ありがたいツールだと思っています。