商圏の書店に集中配本することで、集客に寄与!想いをこめた一冊がファン化を促進 | 企業出版ダントツNo.1の幻冬舎メディアコンサルティング
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商圏の書店に
集中配本することで
集客に寄与

不動産売買・住宅集客・採用本

株式会社タマック

貞松信人 氏

1995 年株式会社タマック代表取締役に就任。「生涯一拠点体制」を宣言し、施主にとっての「一分の一の家づくり」を大切に、「家づくりは幸せづくり」をモットーとし、地元に必要とされる会社として根ざしている。

1. 住宅業界に警鐘を鳴らし、施主に正しい情報を伝えたい

家づくりは、一生に一度の大きな買い物です。それにもかかわらず、「施主が満足のいく家を建てられていない」「契約を最優先する住宅会社の誘導により、施主が納得する前にとにかく契約をさせられてしまっている」など、残念な現実が存在しているのです。そんな状況を変えるために重要なのが「住宅会社選び」です。施主が知っておくべき住宅業界の実情や、どのような住宅会社を家づくりのパートナーとして選べば家を建てる目的が達成できるのかについて、施主の立場に立って解決策を提示し、住宅業界に対して警鐘を鳴らしたいと考え、出版を決めました。

2. 私にしか語れないエピソードから企画し、類書との差別化を図った

大手ハウスメーカー下請けを経験した私だから語れるエピソードを本書に盛り込んでいただきました。住宅業界のありのままの姿を知っていただくとともに、これから「家づくり」を考える読者にとって、パートナーとなる住宅会社選びの注意点や、自身がどのような点に留意して「家づくり」に臨むべきかを実例を交えて紹介しました。ただ業界を暴く書籍ではなく、ポジティブな「家づくり」をするための必読書として、編集者さんに企画していただきました。住宅に関する書籍は多く、どれも似たような内容だったのでその中に埋もれてしまうのではないかと危惧しておりましたが、当社らしさをしっかり反映いただけたと感じております。

▲失敗できない家づくりにおいて「住宅会社選び」が重要であることを伝えるタイトルに。家づくりのキーパーソンは女性(妻)であるためカバーデザインも女性向きに。
▲代表自身しか知りえない業界の裏側を赤裸々に語るコンテンツを入れることで、信頼できる会社というイメージを植え付けさせた。

3. お客様への理解促進に役立つクロージングツールに。2冊目も出版

弊社は本社ショールームから半径10kmに商圏を絞って営業しているため、書籍を全国発売すると、その読者の大半がお客様となり得ない方々ではあります。 しかし、弊社の商圏近辺の書店さんに集中的に配本していただいた効果もあり、書籍を見て弊社を知っていただいた方もたくさん来社されて、さらにはその方々はすでに弊社のファンになってくださっていたのです。

それ以上に効果が高かったのは、弊社に来られたすべてのお客様に資料とともに書籍をお持ち帰りいただいたことにより、弊社の考え方がお客様により深く伝わり、弊社を選んでいただける大きな力となったことです。

広告宣伝が非常に多様化し複雑化している中で、書籍の出版は非常に効果的だと感じています。2冊目『「住まい」選びの教科書』も出版いたしました。

▲商圏エリア近辺の書店に絞って、重点的に書籍を配本。受注確度の高いお客様だけを狙い、効率的な集客を図った。

4. 出版を検討している企業へのメッセージ

大手企業には大手企業の、地元密着の企業には地元密着企業のよさがあります。 しかし地元密着企業のよさは、積極的に伝えていかなければ、なかなか届かないものです。 そういった意味で書籍出版は、自社の魅力や理念を余すことなく伝えられるツールとして有用なものだと思います。

編集者の視点

●家づくりは一生に一度の方が多いため、情報収集には特に力をいれ、信頼できるパートナーを探方が多い、市場調査の結果を基に読者ターゲットを定め、「住宅会社の選び方」というテーマに設定。

●本書を読み進め、選ぶべきポイントが当てはまる会社は同社しかないという構成に。

改訂版 「家づくり」は住宅会社選びで9割決まる

貞松 信人

株式会社タマック

人生を左右するほどの大きな買い物である「家づくり」。
「家づくり」は購買経験を積むことが出来ないため、何が正しくて、何を基準にすれば良いかわからない、とても難しい買い物です。
あるアンケート調査では、注文住宅を建てた実に多くの人が「家づくりを失敗したと思っている」「家づくりに何らかの後悔を感じている」と回答しています。

そんな「家づくり」ですが、ほんの少しの知識さえあれば、住宅会社の巧みな誘導や一時の感情に踊らされることなく、
一生に一度の「家づくり」経験を楽しみ、思い出深いものにすることができます。
本書は、住宅業界のありのままの姿を知っていただくとともに、
これから「家づくり」を考える読者にとって、パートナーとなる住宅会社選びの注意点や、自身がどのような点に留意して「家づくり」に臨むべきかを実例を交えて紹介する、
ポジティブな「家づくり」をするための必読書です。

「住まい」選びの教科書

貞松 信人

株式会社タマック

マンション、一戸建て、賃貸、購入・・・
数ある住まいの選択肢。その、メリットとデメリットを紹介します。

「そろそろ住み替えを検討したい」
「実際、自分に合った家ってどんなのだろう?」
「とりあえずマンションにしようかなあ」
こう思っている方、必読。
人生で一番大きな買い物である「住まい」。ここで失敗・後悔しないために自分に合った家選びの秘訣を大公開。


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