相続をめぐるトラブルというのが昨今非常に増えています。

相続対策を講じていても、不動産を所有している以上、相続時のトラブルを避けては通れないことが多いです。だからこそ我々は人間ドックと同じように、財産も1年に一度は健康診断が必要だというコンセプトから、「財産ドック」として長年にわたり財産を守るためのアドバイスを行ってきました。不動産というと、長らく放置してしまう傾向が多いことが現状です。不動産オーナーにいかに財産の定期健診が必要なのか発信するべきか。その切り口として幻冬舎さんにご提案いただいたのは、「相続税専門という強みを押し出し、税理士や弁護士ではなく財産ドックを選んでもらうような描き方」でした。

第一章ではまず、あまり認知されていない相続トラブルの実態などをデータに基づいて記しました。幻冬舎さんが外部データなどを様々な角度から調べてくださったことを覚えています。それを踏まえ、税理士との差別化を図り、最後に成功事例を多数紹介・解説するという方向性にしました。

実例を交えて解説することで、いざ相続トラブルになった際でないとイメージのしづらい相続問題が明快に伝わると思います。

「相続専門集団」としての実績をまとめたことで、コンサルティング集団としてのブランド力が向上したことを実感しています。書籍が書店に平積みされたことに加え、出版記念セミナーを開催したことで、今まで縁のなかったような方々にも私たちのことを知っていただくことができました。実際、書籍を読み込んだ読者からのお問い合わせも多く、「専門的でありながら読みやすい一冊だ」というコメントをいただいたり、私たちのことを深くご理解いただいたりしていることをありがたく思います。

また書籍出版が顧客や取引先からの信頼獲得に直結したことも実感しています。社員からは「顧客からの信頼感醸成に役立っている」との声が多く上がっていますし、金融機関から顧客をご紹介いただくことも増えました。

既存顧客からは「幻冬舎から出版したんですね」と声をかけていただきました。幻冬舎のブランド力を感じましたね。

今や、必要な情報はインターネットで収集できる時代です。インターネットでの情報発信もいいですが、たった一つでも卓越した得意技がある企業にとっては、“書籍出版”は非常に有効な手段だといえるでしょう。