書籍経由で問い合わせ多数!不動産仲介取引額38億円、2億円以上の仲介取引手数料収入 | 企業出版ダントツNo.1の幻冬舎メディアコンサルティング
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書籍経由で問い合わせ多数!
不動産仲介取引額38億円
2億円以上
仲介取引手数料収入

株式会社共信トラスティ

土屋 忠昭 氏

株式会社共信トラスティ代表取締役。不動産鑑定士。三菱信託銀行(現・三菱UFJ信託銀行)勤務を経て、株式会社共信(創立平成2年)にて地方銀行の担保評価および担保不動産ほか種々の不動産売買の仲介業務を担当。平成14年6月に株式会社共信トラスティを設立して同業務を承継。担保不動産等の売買に豊富な実績を持つ。

不動産売買・住宅集客・採用本

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1.30年間の不動産仲介ノウハウを発信すべく、出版を決意

私は株式会社共信にて地方銀行の担保評価及び担保不動産ほか種々の不動産の仲介業務を担当してから、2002年に会社を立ち上げ、株式会社共信トラスティとして4名で不動産の売買やコンサルティングなど数々の不動産業務で多くのオーナーをサポートしてきました。不動産鑑定士である私をはじめ、メンバー全員が宅地健物取引士の資格を持ち、さらに30年以上に及ぶ実務経験と知識を有しています。大手であれば引き受けるのに戸惑うような複雑な物件や、トラブルなどにも対応してきました。

私はこれまで培った不動産仲介業務に関するノウハウを「ヒヤリハット」として不動産仲介業に携わる若手に対して書き留めてきたため、それをいつか出版したいと考えていました。

そんな時、幻冬舎メディアコンサルティングから声をかけられ、はじめて「企業出版」という出版の方法を知りました。
話を聞いているうちに、企業出版を行うことが事業成果につながることがわかりました。特に信頼性が強く求められる不動産業界では書籍出版で信頼を獲得することが可能だと知り関心を持ちました。

私たちはこれまで弁護士や金融機関からの紹介で多くの不動産売買を手掛けてきましたが、今後はより一層新規顧客開拓を行っていくことも視野に入れていました。幻冬舎メディアコンサルティングから、業界関係者に向けた書籍よりも、不動産オーナー向けの不動産の高価売却に関する切り口の方がよいのでは、との提案があり、集客効果を期待して出版プロジェクトの実施を決意しました。

2.不動産オーナー向けに高価売却する方法をわかりやすく解説

制作においては、不動産オーナーをターゲットに据え、不動産を高価売却する方法についてわかりやすく解説していく1冊を目指し、制作を進めていきました。私たちは30年以上不動産のスペシャリストとしての実績があるため、不動産を高く売るにはオークション形式が効果的だと考えています。幻冬舎メディアコンサルティングから、『不動産は「オークション」で売りなさい』というキャッチーなタイトルを提案され、不動産オークションの仕組みから、高値入札が入る物件の特徴、オークションにかけるまでの準備のポイントまで、具体的事例をもとにまとめていきました。複雑な事例や大手が手掛けない事例についても紹介することで、読者がイメージを抱きやすくなるようにしました。

▲反響多数のため、増補改訂版も出版
▲首都圏の書店でランキング1位を獲得するプロモーションを実施。 日経新聞サンヤツ広告を計5回実施。

3.日経新聞で広告を連続掲載し読者からの反響を獲得! 

出版してからどのように書籍の認知を高め、不動産オーナーの手に書籍を届けるか、出版の2か月程前に戦略を立てていきました。日経新聞の購読者と今回の書籍テーマの親和性が高いということで、集客効果を狙い、日経新聞で「サンヤツ広告」を計5回出稿しました。サンヤツ広告は3段分の高さで、それが8等分されている細長い広告のことです。今回の書籍のタイトルは、書籍のターゲットや内容がひとめで想像しやすいつくりになっているので、サンヤツ広告と非常に相性が良いとのことでした。

また、首都圏の書店にてランキング1位を獲得する施策を実施し、それを新聞広告にも記載を行い、箔付けすることで書籍の注目度を高めるようにしました。

日経新聞に広告出稿後は、広告を見た読者から、電話がたくさんかかってきたり、相談件数が増加しました。Amazon上でのランキングも広告掲載後に順位が上がり、書籍出版と新聞広告の相性の良さを実感しました。

4.書籍経由で2億円以上の利益に!新規顧客獲得のほか、既取引先の売却依頼増加が実現!

出版後、直接的な事業成果に大きく結びつき、企業出版の効果を実感しています。

書籍経由で不動産オーナーからの問い合わせが殺到しました。14件の新規のオークションによる物件売却依頼につながり、取引額としては約12億円、仲介手数料としては5000万円以上という成果を生み出しています。また、これまで過去に取引のあった弁護士や金融機関の方にも書籍を読んでいただき、約19件の既取引先の売却依頼増加につながりました約26億円の取引、1億8千万円以上の仲介取引手数料収入が生まれ、期待を大幅に上回る事業効果を感じています。

お問合せいただいた方の中には、「書籍を読んで納得したため、書籍通りに不動産を売ってほしい」という声や、大手の不動産会社の社員から「自社でも売却は可能だが、共信トラスティにお願いしたい」という声があり、企業出版の効果を実感しました。さらには全国から抱えきれないほどの問い合わせが舞い込み、お断りさせていただくケースもありました。その他にも、直接的な利益には結びついていませんが、読者から不動産に関する相談が寄せられることも多く、30年以上不動産に携わってきた「不動産のスペシャリスト」としてのブランディングを確立できたと思います。

書籍の活用法としては、付き合いのある弁護士に配布を行い、営業ツールとして活用しています。そこから案件を紹介いただいただけではなく、若手の弁護士に向けた教育ツールとしても読まれているようです。

さらに弁護士を通じて最高裁判所や地裁の裁判官にも書籍を読んでいただいたようで、「勉強になった」との感想もいただきました。

2018年に出した第一弾の反響が予想以上だったため、2年後に増補改訂版を出版しました。企業出版ははじめての試みでしたが、専門家としてのブランディングを実現でき、売上アップや顧客獲得、営業ツールとして大きな役割を果たしてくれています。

▲書籍の二次活用として、HPにて、トップに書籍情報を掲載。 書籍を刊行している企業としての箔付けを行う。 さらに、書籍動画の作成や営業ツールとして活用し、コンテンツマーケティングを強化。

5.企業出版を検討している経営者へのメッセージ

企業出版実績が豊富な幻冬舎メディアコンサルティングで書籍を出したこと、そしてネームバリューのある日経新聞で広告を出向したことで、信頼感を高めることができました。

期待値を何倍も上回る効果と実績をつくることができて嬉しいです。

【セミナーご案内】本をつくって顧客を増やす!出版マーケティングオンラインセミナー

幻冬舎メディアコンサルティングでは、これまで2,100社以上の企業と出版をご一緒し、課題を解決してまいりました。

日々、経営者様の課題を解決するヒントをセミナーにてお伝えしております。

・今まで開拓できなかった見込み客との接点が欲しい
・自社のブランドイメージを広く伝え、競合他社との差別化をしたい
・成約率を高める強力な営業ツールが欲しい
・出版に興味があるが具体的なイメージが持てない

などの課題を解決したい経営者者様は是非出版ブランディング無料オンラインセミナーにお申込みください。

増補改訂版 不動産は「オークション」で売りなさい

土屋 忠昭

株式会社共信トラスティ

初版好評につき増補改訂!
豊富な経験と専門知識を持つ著者が、不動産をオークションで高値売却する方法をわかりすく解説!

空家増、相続問題、暴落懸念……さまざまな理由で、不動産を売りたい人が増えています。
しかし、不動産取引に不慣れな売主が物件を高値売却することは難しいのが現状です。
そこで本書の著者である土屋忠昭氏がすすめるのが「オークション」形式です。
土屋氏はオークションなら、
・ワケあり不動産でも買手がつく
・売買プロセスの見える化で公正な取引ができる
・売主の希望条件を叶えて利益も守れる
と主張します。

不動産オークションの仕組みから、高額入札を引き出すためのポイント、ワケあり物件の解決事例までを解説した初版刊行から2年。
増補改訂版となる本書では、想定外の高値売却の成功事例なども新たに紹介します。
不動産オークションについて、初心者でも理解が深まる一冊です。

——————–目次——————–
第1章 空家増、相続問題、暴落懸念……不動産を売りたい人が増えている

第2章 売主と買主、一対一の「相対取引」では情報格差によって安く買い叩かれる

第3章 大手業者査定額の2倍以上での売却も実現できる「オークション」形式とは

第4章 オークションで高額入札を引き出すための前提条件

第5章 「ワケあり不動産」解決事例集

第6章 「想定外の高値売却」成功事例集

不動産は「オークション」で売りなさい

土屋 忠昭

株式会社共信トラスティ

かつてないほど不動産が売りづらい時代……
高値売却を実現するマル秘テクニックを大公開!

空家増、相続問題、暴落懸念……
さまざまな理由で、不動産を売りたい人が増えています。

しかし、売主と買主、一対一の「相対取引」では、
情報格差によって安く買い叩かれてしまうばかり。

そこで、30年の実績を誇る、不動産売却のスペシャリストが
おすすめするのが「オークション」形式。

オークションなら……
◎「ワケあり不動産」でも買手がつく!
◎売買プロセスの見える化で公正な取引ができる!
◎売主の希望条件を叶えて利益も守れる!

本書では、オークションで高額入札を引き出すだめの秘訣を
あますところなくご紹介します。

クライアントインタビュー
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