出版の当初の目的は、分院展開した経験や軌跡をまとめ、歯科医師や経営者などに事業を拡大するためのヒントを与えることでした。しかし幻冬舎の方と打ち合わせを重ねる中で、読者に分院展開してほしいのではなく、私の理念に共感していただいた読者に、傘下に入ってほしい。仲間を増やしたい。ということに気づきました。私は現在30医院ほどに規模を拡大していますが、実はなかなかそういった歯科医師はいませんし、規模拡大を目指している方も多くありません。そこで分院展開のノウハウを教えるのではなく、今までの事業拡大の軌跡をたどりながら、集患術などの事例を紹介するような実践的な内容にしましょう、といったご提案をいただき、今回の内容になりました。この方向性の切り替えによって、効果が出たのだと今では感じています。

原稿は取材を通してライターに書いていただきました。その際、私の話が専門的だったので、内心3割ほどしか伝わっていないのではないかという不安もありました。しかし原稿になってみると、歯科医師ではない編集者の視点を通したために、表現や内容がかみ砕かれ、非常にわかりやすく私の経験や考えをまとめることができました。この結果、歯科医師以外の方々にとって、とても読みやすくわかりやすい一冊になったのだと思います。

また、カバーデザインも印象的でした。いくつかデザインの候補を挙げていただいた中で、鮮やかなブルーのものにしました。書店でも非常に目を引くらしく、読者には「あの青い本の河野先生ですよね」と声をかけていただいています。

歯科医師はもちろん、歯科医師以外の経営者からの反響が多数あり驚いています。「共感した」という声や、「すぐに実践することができる内容で、取り入れたい」といったような声を非常に多くいただき、とても嬉しかったです。

出版してからは人脈が劇的に広がり、書籍の力を感じました。書籍を通じて神戸や大阪、青森といった全国各地の医師から「事業をご一緒したいです」や「医院の見学に伺ってもいいですか」など、問い合わせが舞い込みました。また、あるセミナーに参加した際には、セミナーを主催している講師の方がその場で私と書籍を紹介していただいたこともありましたね。書籍を通じて多くの人に私の存在や経験が知られ、結果として100人ほどの医師や異業種の経営者と知り合うことができました。私は将来全国的に事業を拡大しようとしているので、書籍によって生まれたつながりは、新たなビジネスチャンスへの足がかりとなっています。

また歯科業界の中では、「幻冬舎から出版をしている」という点も話題に上りました。今回幻冬舎から出版をしたことで、歯科医師・経営者としての信頼感が生まれたため、セミナーや講演依頼を10件ほどいただきました。その中には約9,500人ものお申込みをいただいたものもあり、想像以上の効果に驚いています。こういった反響を得ることができたのは、出版のタイミングも関係していると思いますね。実は出版の半年前ほどにM&Aの合併を行い、それが共同通信に取り上げられました。その後に書籍を出したので、注目を浴びやすかったのだと思います。歯科業界の新聞にも「今一番勢いがある人物」として大きく紹介していただき、嬉しい限りです。

出版は法人内でもとても喜ばれました。各院の社員や、内定者にも配布しています。私の理念や、これまでの軌跡を速やかに理解してもらうツールとしても役立っています。書籍を通じて私の人柄や法人の雰囲気も伝わっているようです。取材を通して私のことをよく知ってもらいながら作った結果、私らしさが反映され、多くの方に共感していただけるものになりました。

出版を通じて、これまでの経験を振り返り整理するいいきっかけになりました。また1冊にまとめていく中で自戒するので、今後の事業を発展させていくうえでも価値あるものになるはずです。

やはり書籍は企業や自分のことを深く理解してもらうためには非常に良いツールだと思います。私の場合、予想以上の反響や効果がありました。発信したいメッセージがある方や新たな起爆剤を探している経営者・医師はぜひトライしてみてはいかがでしょうか。