前述したように、Bysideの買いFAはこれまでのM&A業界にはなかった新たな事業モデルです。だからこそ、それをいかにうまく伝えていくか、といった部分は、編集者やライターと調整を繰り返し慎重に進めていきました。

私たちのビジネスモデルは、既存のM＆A会社であっても、自社のみで完結する手法に加え、別の事業者と手を取り合って連携することで、仲介会社、売り手、買い手、それぞれ全方位的にメリットをもたらすものです。その考えやスタンスを言語化していくためにも、論調やニュアンスの部分では試行錯誤を繰り返しました。

これまでのM&Aの常識を打ち破る独自のビジネスモデルを伝えるために、新しい単語をつくっていくこともご提案いただきました。それが、今回のタイトルにもなっている「BysideFA」です。M&A業界を再定義し、市場をさらに活性化させていく、新たなサービスとして理解していただくためにも、ベストな打ち出し方だと思います。

カバーについても信頼感のあるブルーで、気に入っています。

出版後は、想定以上に共鳴していただいた方からの反響がありました。
M&Aに携わっている方からすると、売り手を探さずに買い手探し特化で行う振り切ったビジネスモデルは、なかなか想像ができないと思います。弊社のビジネスモデルに感銘を受けたという声が多数あり、結果として十数社のM&A仲介会社から問い合わせがありました。お問い合わせをいただいたM&A事業者様は、まさに今回の書籍ターゲット像と合致しています。買い手探しに手が回らない、買い手のリストアップはできてもアプローチできない、終わらないNDA業務で疲弊している、といったお悩みを解決する手段として、BysideFAを認識していただいたことはとても嬉しいです。
また、これまでは商談の場で毎回のようにビジネスモデルや仕組みについて説明することにとても苦労していました。出版を通じて考えやスタンス、ビジネスモデルについて体系化することができたため、お客様に理解を深めていただくツールとしても非常に有効に活用しています。
また、当初あまり想定していなかったのですが、採用時に書籍が役立っています。基本的に採用候補者に書籍を渡しています。書籍を読み、既存M&A会社との違いや思想など、深く理解した状態で面接に来てくれます。採用フローのなかで、考えやビジネスモデルを全て口頭で伝えるのは不可能です。書籍を渡すことで既存M&A会社とのスケールの違いや弊社の強みをしっかりと比較したうえで、志望度が高い採用候補者を集めることができています。特に弊社では、現在基本的に未経験者の募集をしており、他社比較されることがしばしばありますが、書籍を通じた採用候補者のスクリーニング、志望度の向上などに機能し、結果的に優秀な人材を集めることに役立っています。

あとは、母校での講演時や日経新聞とのセミナーなどでも書籍の配布や告知、SNS発信などで書籍をさまざまなシーンで活用しています。

企業出版はおすすめの施策です。

出版する目的がなにか、出版して何を実現したいか、といったことを、第三者とディスカッション、壁打ちしながら明確にしていくことが重要だと思います。

出版は優先度は高いけれど緊急度が低い施策です。日々の業務との兼ね合いや忙しさを理由に、伸ばし伸ばしになってしまっていつまで経っても実行できないことも多いと思います。

だからこそ、書籍出版（特に一冊目の場合）は、費用をかけても、出版の目的やゴールから戦略的に進めていくことをお勧めします。