知財業界に身を置いてから、約50年になりますが、これまでの知的財産管理に関する国内や特許庁の動き、企業の動向などはずっと見てきました。この間、AI化やDX、働き方改革が進み、社会は大きく変わりました。それに伴い、知財の役割についても高度化しています。
知財業界というのは、よく言えば伝統を重んじる、悪く言えば従来のやり方を変えたくないという排他的かつ旧態依然とした業界です。
その時々の思惑などによって業務を変えていく、変わっていくことはなかなかしにくく、また変えていくことと変えてはいけないことが明確にあります。
また、優秀な人材も不足しているなかで、ますます社会の変化や効率化に対応できなくなっています。
だからこそ、そうした現状に一石を投じて知財業界においても大きく環境を変えていく必要があることを、経営者の方々にももっと伝えていきたいと思っていました。
もともと、知財業界においては、事業の次なる技術開発を促進していく発明活動と、権利を取得し経営を強化していく経営資源としての活動の2つがあります。発明活動が鈍化していった結果、企業のイノベーション活動は減少しました。私たちが取り組んできた知的財産に関するコンサルティングツールを通じて、それらの課題を解決できることを示していきたいと考えていました。
国内の経済・社会における課題や知財部門の役割から、なぜ知財DXが必要なのか、事例を交えて解説していく構成にしていただきました。
最初に企画を立て、全体のストーリーを整理しながら取材を進めていただいたので、非常に話しやすかったと記憶しています。

出版後には、多くの企業からお問い合わせがあり、商談が進んでいます。今年商談が進み、来年には契約が大幅に増える見込みです。出版したことが企業としての信頼性を高め、商談にもプラスに働いています。特に、私たちのクライアントは大手企業が多いため、書籍がもたらす信頼感を非常に感じています。商談がスムーズに進むようになったことはもちろん、検討段階から決裁段階まで安心して取引できる企業として見ていただけるようになりました。
また、書籍をはじめとして、メディアミックスの戦略が狙いどおりにはまり、これまで10社ほどだった顧客が現在は50社ほどに増えました。現在は商談の中でいかに自社商品の理解を高めて契約していただくか、試行錯誤しています。
出版によって、私たちが考えていることの根底を理解していただき信頼を獲得できたこと、またそれに伴った展示会でのアピールやアプローチ、そして私たちの取り組みにようやく周囲が追い付いてきたという追い風、この３つの要素がそろったことで、多くの反響を得ることができたと思います。

本書は議論を巻き起こす書籍だと思います。これまで知財業界は、知財の件数が落ちても質が上がっているからいいだろう、といった非常に荒っぽい議論が渦巻いていました。本書を通じて、そうした風潮に一石を投じることができたと思います。

また、書籍もさまざまなかたちで活用しています。書籍の中身をAIに読み込ませて社内教育や営業ツール、記事作成、PRの場などでコンテンツを使用しています。私の言葉や考えを凝縮した一冊を読みこんだAIが私の言葉をまとめてくれるため、いちいち説明する必要も減りました。広報ツールや営業ツールとしても非常に役立っています。

幻冬舎MCがさまざまな提案をしてくれるため、安心して進めることができました。出版を考えている方は不安や心配があるかもしれませんが、まずは一歩を踏み出すことが大切だと思います。