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営業ゼロで外車を100台売る方法
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営業ゼロで外車を100台売る方法

ISBN 9784344999688
クライアント 株式会社スリーエイチ
著者 本房孝文
初版発売日 2013/08/02
価格 740円(税抜)
書籍分類 経営者新書

内容

営業なのに営業しないでモノを売る。そんなことが果たしてできるのか? 訪問営業やテレアポなどはほとんど行わずに外車を年間100台売る。だからと言ってセールストークに磨きをかけるわけでもなく、クロージングに秘訣があるわけでもない――決め手は出会った全ての人との信頼関係の築き方と著者は言います。車販売に限らず、すべての営業マンにとっては魔法のような、「人にモテる」テクニックが豊富に紹介された一冊。

制作の背景

広告や営業を一切行わずに車を販売してきた同社では、その方針を崩すことなく、顧客との強い信頼関係の元に一生付き合える車のコンシェルジュのような存在を目指して事業を展開中。しかし、車販売を営む会社は数多くある中で、集客と他社との差別化を図る必要があり、書籍によるブランディングを決意。著者がこれまでに培ってきた仕事に対する考え方や営業スタイルを紹介することで、信頼感の醸成と独自性を訴求することとしました。

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