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営業マンはノルマを追うな
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営業マンはノルマを追うな

ISBN 9784344999671
クライアント 株式会社フォルテシモ
著者 日高久
初版発売日 2013/07/29
価格 740円(税抜)
書籍分類 経営者新書

内容

全ての営業マンにとって、「ノルマ」は切っても切れないもの。しかし著者は、その「営業と言えばノルマ」という常識に風穴をあけ、ノルマがない方が営業成績は良くなると断じます。すべての営業マンは、「人間関係業」という仕事の本質を理解して実践することで、営業成績が向上するのみならず、顧客満足度も向上することを紹介。組織運営を考える上で、経営者や管理職にも参考になる一冊です。

制作の背景

本書は、競合数多の保険代理店における差別化のため、自社と著者のブランディングを図ることを目的として出版をスタートしました。同社においては、驚くべきことに営業に「ノルマ」がありません。これを書籍の強力なテーマとして、なぜノルマのない営業が良いのかを紹介し、読者に信頼を与えると同時に、外向けにはリクルーティングとして、また社内においては社員の意識醸成に使える一冊となりました。

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