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医師の心を開く「対話力」
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医師の心を開く「対話力」

ISBN 9784344999282
クライアント 株式会社メディカ・ライン
著者 佐藤望
初版発売日 2013/07/02
価格 740円(税抜)
書籍分類 経営者新書

内容

業界による自主規制、法による規制が強化される中、医師が医療業界の営業マンに求めていることは何か? 多忙を極める医師と信頼関係を築き、サポートをしながら契約を受注するためのポイントは「心と情報の接待」にある。医師に営業をする全ての人に向けて、40年間医療ビジネスに携わってきた著者が医師と対等にコミュニケーションを取るための営業ノウハウを公開。現役ドクター4名による「これからの時代に求められる医療業界の営業マンの姿」についてのアドバイスも掲載。

制作の背景

40年間医療業界の営業マンとして活躍してきた著者の佐藤望氏。独立し、自ら会社を運営する中で医療業界の営業マンたちの姿に疑問を覚える場面がしばしばありました。実際に、医師と信頼関係を築けない、ニーズを掴みきれない営業マンが多く、医師と対等にコミュニケーションを取り、医療を支えるチームの一員として認められる存在になるための方法を伝える必要性があることを実感していました。そこで、医療業界をもり立てていく後進を育てることが医療を共に支える医師たちの役に立つことである、という信念から本書の制作をスタートさせました。

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