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中国人の財布を開かせる31の方法
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中国人の財布を開かせる31の方法

ISBN 9784344998438
クライアント 株式会社グローブリンク
著者 近藤恵理子
初版発売日 2012/05/14
価格 1,200円(税抜)
書籍分類 単行本

内容

中国に進出する日本企業は年々増加する一方ですが、過酷な市場競争に敗れて、撤退する日本企業は毎年100~200社といわれます。日本国内であれば、黙っていても売れる商品が、中国では売れない――日本企業は、営業戦略が甘いのです。 中国人に、無名な自社の製品を買ってもらうためには、好みや性格、商慣習など、彼らの「常識」を知らなければ始まりません。しかもその常識は、「ECサイトでも値切るのが当たり前」「DMや電話営業を喜ぶ」「ブランド品なら機能はどうでもいい」など、日本人からすると“びっくり!”なことばかり。中国進出している企業の担当者、これから進出を考えている経営者、そして中国人のことをもっと知りたい日本人――すべての人に必読の一冊です!

制作の背景

著者の近藤恵理子氏は世界最大の企業情報サービス会社、米国ダン・アンド・ブラッドストリート社(D&B)の日本法人で、30年にわたる勤務と10年に及ぶ社長業を経験した人物。彼女が中国という市場の可能性に注目し、立ち上げたのが株式会社グローブリンクです。中国に進出しながら、戦略が足りず失敗している日本企業を目の当たりにするたびに、「もったいない」と感じていた著者。その思いから、中国市場向けのダイレクトマーケティングについて記した初めての書籍が誕生しました。

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