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超一流の保険営業術
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超一流の保険営業術 1年目の生保マンが年収1200万円プレーヤー(MDRT)になる方法

ISBN 9784344974661
クライアント 株式会社エフピーコンサルティング
著者 黒木勉
初版発売日 2016/04/13
価格 1,400円(税抜)
書籍分類 単行本

内容

【1年目の保険営業マンが「年収1200万円」稼ぐ方法をステップごとに徹底解説!】

これであなたも「一流生保マン」になれる!!
営業リストづくり、アポ取り、初回訪問、クロージング、リピート受注・・・・・・
業界上位0.01%のTOT 終身会員、通称“保険営業のゴッドファーザー”が語る「おもしろいほど契約がとれる秘テクニック」を本書で明かしていきます

●contents●
第1章:わずかな固定給、過酷なノルマ、高い離職率――保険営業の厳しすぎる実情
第2章:成績が伸びない保険営業「13の共通点」
第3章:“アポ率”&“成約単価”が劇的に上がる「営業リストづくり」
第4章:テレアポ、飛び込み――“効率”最優先の「アポイント獲得法」を見極めろ!
第5章:クロージングまでの時間を圧倒的に縮める「初回訪問の必勝ノウハウ」とは?
第6章:目標受注日からの“逆算の思考”が成功のカギ。「提案&クロージング」の鉄則
第7章:好成績をキープするために――「リピート受注」&「紹介による顧客開拓」ノウハウ
第8章:初年度手数領1200万超えに必要な条件とは

制作の背景

営業成績にとりわけ厳しい保険業界で圧倒的な成績を残し、世界でも50人しかいないと言われるTOTという資格を持つ黒木勉氏。自身が経営するエフピーコンサルティングでは、優秀な保険営業マンを多数輩出してきました。
そのノウハウを1冊の書籍に落とし込むことで、実力重視の保険業界において営業マンとして安定的に稼ぐノウハウを伝えたいという思いから、本書の制作がスタートしました。

●著者プロフィール●
黒木 勉(くろき つとむ)
株式会社エフピーコンサルティング 代表取締役。
保険業界における営業担当者の離職率の恒常的な高さ、そして保険会社に所属する営業担当者は、自らは所属する保険会社以外の商品を取り扱うことができないという「一社専属」制度、以上の2つの問題点に憂慮を感じ、真にお客様のためとなる業務に徹したいという志の下に同社を設立。2016年2月、TOT入会。

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