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ロングセラーを呼ぶマーケティング
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ロングセラーを呼ぶマーケティング

ISBN 9784344970946
クライアント 株式会社オークローンマーケティング
著者 ハリー・A・ヒル
初版発売日 2014/10/28
価格 1,400円(税抜)
書籍分類 単行本

内容

【通販の天才が教える、ロングセラーを生み出すノウハウとは。】

2006年の発売後、1年間で150万枚を売り上げ、社会現象をもたらした『ビリーズブートキャンプ』。
驚異的ヒットをおさめたにも関わらず、そのブームはあまりに短命で、あっという間に一発屋商品と化した。
一発屋の大ヒット商品ではなく、ロングセラー商品をいくつも生み出すことができるか――。
ロングセラーマーケティングの成功の鍵を握るのは、「データをいかに活用するか」にあるといっても過言ではない。
本書では、「短期型販売サイクル」はなぜ企業の成長につながらないのか、お客さまの声をどのように生かせばいいのか、ロングセラー商品を生み出すためのデータ活用の方法など、基本的な考え方から具体的な実践に至るまで詳しく解説します。

●contents●
第1章:爆発的大ヒット商品に潜む経営の落とし穴
第2章:「消費者意識の分析→改善」の継続が驚異のロングセラーを生み出す
第3章:ケーススタディに学ぶ「ロングセラーを呼ぶ法則」
第4章:「消費者の潜在ニーズ発掘→新市場創造」で長期安定経営を実現する

制作の背景

通信販売事業のショップジャパンを運営するオークローンマーケティング代表である著者は、ヒットをおさめたものの、マーケティングは「大失敗」だったと自身が断言する『ビリーズブートキャンプ』での経験から、ロングセラー商品を生み出すことの大切さを痛感し、マーケティングについて再度考え直しました。
その結果、『トゥルースリーパー』や『レッグマジックX』といった認知度の高く、長く販売されている商品も多数生まれましたが、自社ブランドであるショップジャパンの認知度向上にはつながっていません。
そこで、自身の経験をもとにロングセラーの生み出し方を伝えるとともに、自社ブランドの認知度向上を目指し、本書の刊行を決意しました。

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