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新規顧客をウェブサイトで開拓する方法
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新規顧客をウェブサイトで開拓する方法

ISBN 9784344970571
クライアント 株式会社リーディング・ソリューション
著者 中田義将
初版発売日 2014/06/27
価格 740円(税抜)
書籍分類 経営者新書

内容

【ウェブ時代の新しい法人営業のノウハウ、完全公開!】

法人営業を行っている企業の多くが、テレアポ、DM、飛び込み営業、展示会といった従来の営業方法では、新規顧客ができなくなっていると実感しています。この状況を打破すべく、企業の多くは闇雲にテレアポやDMの回数を増やすといった根性論で解決しようとしたり、うまくいかない原因を若手社員の能力の低下に見出して、教育に時間とコストをかける傾向にあります。しかし、これらの解決策の多くが、売上増に直結するものになっていないのが現状です。
独自に培ってきたBtoBマーケティングの理論を元に、数々の企業を問い合わせ件数の向上に導いてきた著者が、効果の高いウェブサイト構築の秘策を大公開!!ウェブサイトからの問い合わせが年間数件から125件に激増した事例や、毎月60件近くの問い合わせを獲得している実例をもとに解説していきます。

●contents●
第1章:営業マンが足を使って新規顧客を開拓する時代は終わった
第2章:企業間取引の導線はヒトからウェブへシフトしている
第3章:ウェブマーケティングで決裁者の購買意欲を高める
第4章:有力な新規顧客を引き寄せるウェブサイトの条件
第5章:「業界1位」を印象づけるキーワードでコンテンツを構築する
第6章:ウェブとリアルの相乗効果で競合他社に差をつける

制作の背景

著者の中田義将氏は、これまで数多くの業種・業界の新規顧客開拓を、ウェブマーケティングを通じて支援してきました。しかし、その活動のなかで、BtoB企業の多くがBtoCと同じ論理でウェブマーケティングを行ってしまい、思うように効果を出せていないことに問題意識を持っていました。
正しいマーケティングの手法を用いれば、BtoB企業であってもウェブからの問い合わせは劇的に増加する――。
自身が長年培ってきたBtoB企業向けのウェブマーケティングのノウハウを体系的に解説することで、新規顧客の開拓に苦心する企業の解決策としてほしいという思いから、本書の執筆に至りました。

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