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潜在価値マーケティング
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潜在価値マーケティング

ISBN 9784344918320
クライアント 株式会社ビモクリ
著者 平野 淳
初版発売日 2018/08/22
価格 1,800円(税抜)
書籍分類 単行本

内容

【デジタルマーケティングで満足のいく成果がでないのはなぜか――。 今、本当に重要なのは、「何を使って」ではなく「何を、どう伝えるか」ということ。 企業が意図せず埋もれさせている独自の魅力、「潜在価値」を認識し、伝えることでヘビーユーザーを獲得する、これからのマーケティングのベースとなる新戦略とは。】

最新デジタルツールの活用、新商品の開発は必要ない! 優良顧客を獲得するのに必要なのは、企業の「潜在価値」を認識し、ユーザーに伝え、その心を動かすこと。 マーケティングのあらゆる壁を突破し、真のヘビーユーザーを生み出す「潜在価値マーケティング」とは。 ・デジタルマーケティングで成果が得られない本質的な原因 ・どんな企業でも陥りがちな12の「罠」の認識 ・見えないものを見る――意識下にある自社独自の魅力の発見 ・確固たるへビーユーザーの意識構造をつくる ・差別的優位性――“唯一性”の実現 ・「企業の埋もれた蓄積資産」と「顧客の気づかない問題」を発見する ・究極のブランディングとなる新カテゴリーづくり ・企業の潜在価値をユーザーに伝える表現コンテンツづくり ・顧客を12段階に分け、優良顧客へ成長させていくマーケティングプロセス ・顧客との対話を生む「潜在価値マーケティングプラットフォーム」 ・企業に革命を起こした「潜在価値マーケティング」のケーススタディ ……etc.

制作の背景

近年デジタルメディアの拡大に伴い、ECやSNSなどを利用したデジタルマーケティングを取り入れる企業が増えてきている。 そうした企業のなかでも、「取り入れたものの、思うように効果がでない」と嘆くマーケティング担当者たちも多い。 最新のデジタル技術などを活用して消費者個々人に合わせた施策を講じているのにもかかわらず、一向に効果が出ないのはなぜなのか。 そこには確かな原因がある。 こうした企業のほとんどがマーケティングの本質的な問題を見落としているのだ。 多くのマーケティング担当者は新しいツールや技術ばかりにとらわれている。 しかし、多様なツールが流通している現代においては、デジタルツールなどの「手段」のみで他社との差別化を図るのは難しい。 そこで大切なのは、小手先の手段ではなく、自社の持つ“価値”を引き出し、それを消費者にしっかりと伝えることである。 つまり、まず力を注ぐべきところは「何を使って」ではなく、「何を、どう伝えるか」という点なのだ。 そしてマーケティングにおける本質的な問題を解決する方法として著者が独自に構築したのが、従来のマーケティング理論を超える新理論『潜在価値開発®』だ。 『潜在価値開発®』理論では、企業自身も認識していなかったその企業独自の「価値」を引き出し、しっかり伝えることで、消費者の心を動かし、行動までも変えることができるとしている。 著者はこの理論をベースに、顧客企業の戦略立案から実行までを徹底サポートし、実際に数々の顧客企業を成功に導いている。 WEB広告やSEOなどのデジタル技術が定着し、さまざまなツールが活用され、差別化が図りにくくなっている現代においては、マーケティングの新しい基礎理論が必須である。 本書では、これからのマーケティング戦略のベースとなる新理論の概論から実践までを徹底解説し、最前線で活躍するマーケターたちを成功へと導くための、知識を結集した一書として制作をスタートした。

●著者プロフィール●
平野 淳(ヒラノ キヨシ)
1981年にヤクルト本社入社。一貫してマーケティングを担当する。1988年マーケティング部発足時に、当時の先端的な理論であったMIT流のマーケティングサイエンスを徹底的に教わる。その結果、缶コーヒーブランド「珈琲たいむ」の売り上げ倍増やトクホ健康茶「爽健美茶」のトップシェア、「ヤクルト黒酢ドリンク」のトップシェア獲得など、目覚ましい成果をあげた。しかし、その後の実践の過程でマーケティングサイエンスの理論と方法に限界を感じ、ビジネスやマーケティングの本質を追求することによって、独自の「潜在価値開発」理論を生み出す。2010年に広告部長に就任し、潜在価値開発理論を活用して「ジョア」のブランド広告で、CM好感度飲料部門1位を獲得するなど大きな成果をあげた。 2013年株式会社ビモクリ創業。ビモクリとは「ビジネスモデルクリエイターズ」の略称であり、「ビジネスの新しい理論やモデルを創造することによって、ビジネスの世界を革新する」ことを使命としている。独自のビジネス理論「潜在価値開発®」理論を活用したコンサルティングによって、数々の顧客企業を成功に導いている。 千葉テレビ放送情報番組「ビジネスフラッシュ」、JFM系「マーケの達人」への出演など、メディア取材や講演実績多数。宣伝会議の「ブランドコミュニケーション講座」、「ファンイベント講座」の講師も務める。

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