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「分析」で成果を最大化するBtoBビジネスのデジタルマーケティング
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「分析」で成果を最大化するBtoBビジネスのデジタルマーケティング

ISBN 9784344914063
クライアント 株式会社リーディング・ソリューション
著者 中田義将
初版発売日 2017/11/21
価格 1,500円(税抜)
書籍分類 単行本

内容

【BtoB企業もデジタル化しなければ危ない!? 難解なデジタルマーケティングを 具体的手法を交えた7つの事例でやさしく解説! 】

BtoBマーケティングといえば、展示会やテレアポ、DMで見込み客を発掘して、営業で勝負をかけるというのが基本でした。 しかし、デジタル化の流れがBtoB業界にも波及し、それらの集客効果は明らかに低下しつつあります。 その流れに乗ろうとデジタルマーケティングを導入するも、使いこなす手法を確立できずに振り回されている企業が後を絶ちません。 そんななかで、導入後たった1年で売上を3倍に伸ばすなど、着実に成果を上げている企業が確かに存在しています。 難解になりがちなデジタルマーケティングについて、7つの成功事例を通じて具体的に分かりやすく、解説していきます。

●contents●
第1章:デジタルマーケティングの活用がBtoBビジネスの成否を分ける
第2章:7つの成功事例で解説! データ分析から改善点を見つけ出す。成果最大化のためのBtoBビジネスのデジタルマーケティング
第3章:データ分析を重視したデジタルマーケティングをいち早く取り入れた企業だけが勝ち残る

制作の背景

BtoB企業のデジタルマーケティングは発展途上にあり、手法が確立されていません。やみくもにBtoC企業のデジタルマーケティング手法を参考にして、失敗する企業が後を絶たないのが現状です。BtoB企業のマーケティング支援に携わる筆者・中田義将氏は、多くのデジタルマーケティング成功に導いてきました。 成功企業に共通する緻密なデータ分析の実際を、具体的で分かりやすい事例で紹介。BtoB企業のマーケティングの課題を解決したいという思いで制作が始まりました。


●著者プロフィール●
中田 義将(ナカタ ヨシマサ)
1978年生まれ。株式会社リーディング・ソリューション代表取締役。
早稲田大学政治経済学部卒業後、
大手経営コンサルティング会社入社。グループ会社役員を経て、
2004年株式会社イングロス(現リーディング・ソリューション)を設立。
BtoB企業を中心に、上場企業からスタートアップ期の
ベンチャー企業まで、業種・規模にかかわらず
幅広くマーケティングを支援している。
上場企業・有名企業を中心に、コンサルティング実績、
マーケティング支援実績多数。

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