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売れない時代でも勝てる保険営業術
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売れない時代でも勝てる保険営業術

ISBN 9784344913875
クライアント 株式会社フィックス.ジャパン
著者 三浦保
初版発売日 2017/09/22
価格 800円(税抜)
書籍分類 経営者新書

内容

【業法改正による営業ルール厳格化、保険料の値上げ、人口減少、異業種からのライバル参入…… 既存の営業方法ではもう売れない! 多数のTOT・COT・MDRT会員を率いる保険代理店の代表が、保険営業「激変の時代」に生き残る術を解説 】

生命保険の営業は完全歩合制である場合が多いなど、数ある営業職の中でも最も仕事がハードな部類に入ります。さらに近年は、業法改正や保険料の値上げ、異業種からのライバル参入などにより、保険営業は以前にも増して厳しい環境に置かれています。さまざまなマーケティングリサーチなどを通して、保険業界はもちろんその周辺分野に関しても豊富な知識を持つ著者。多数のTOT・COT・MDRT会員を率いる保険代理店の代表が、保険営業「激変の時代」に生き残る術を解説します。

●contents●
第1章:既存顧客だけではもう立ち行かない!“売れない時代”の新規顧客発掘の秘訣
第2章:「保険以外を提案する力」がカギ!“売れない時代”の初回訪問の極意
第3章:渋る相手には「潜在ニーズ」の掘り起こしで感動を与えろ!“売れない時代”の提案&クロージング術
第4章:他の保険営業、銀行、証券会社……「競合」を押しのけろ!“売れない時代”の顧客フォローのポイント
第5章:保険会社に勤めるか、代理店に入るか、独立か……勝てる営業術を最適な場で活かせば“売れない時代”も怖くない

制作の背景

生命保険の営業は、商品に形がないことから営業の仕事の中でも難しい部類に入るといわれ、3年以内に9割の営業マンが退職するなど人の入れ替わりが激しい職種です。そんななか、2016年の保険料率改定により、契約者に対して利回りメリットのある商品は激減しました。さらに、同年の改正保険業法の施行で「推奨理由の開示」や「比較説明義務」が導入され、営業マンにとっては営業トークの自由度が著しく制限される状況となっています。著者はTOT・COT・MDRT会員を多数抱える保険代理店の代表であり、社会人としてのキャリアにおいて一貫して「営業推進」の業務に従事してきました。さまざまなマーケティングリサーチや営業補助業務を通して、保険業界に関する豊富な知識を身に付けています。また、これまで数多くのスーパー営業マンのコーチングやサポートを行ってきた経験から、「デキる営業」の普遍的なコンピテンシーを熟知しています。本書は、そんな著者が、これからの厳しい時代に保険営業マンとして「売れる営業マン」であり続けるための方法をまとめた一書。営業マン個人の主観的な経験則でしかない既存の営業ノウハウ本とは一線を画したつくりを目指し、代理店の経営者ならではの目線を豊富に盛り込んだ、営業マン「生き残り」のバイブルとして位置づけます。


●著者プロフィール●
三浦 保(ミウラ タモツ)
株式会社フィックス.ジャパン代表取締役。愛知県出身。日系・外資系、複数の保険会社にて代理店営業と本社推進部の業務に従事した後、2014年株式会社フィックス.ジャパンに入社。2016年代表取締役就任。保険営業としてトップクラスの称号であるTOT・COT・MDRTを有する社員を多数統括している。

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