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最強の営業部隊をつくる タブレットPC活用戦略
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最強の営業部隊をつくる タブレットPC活用戦略

ISBN 9784344910539
クライアント 株式会社インタラクティブソリューションズ
著者 関根潔
初版発売日 2016/12/13
価格 800円(税抜)
書籍分類 経営者新書

内容

【成績が伸びない部下に悩むマネージャー必読!商談のスピードアップ、資料作成の効率化、トークスキルの向上――営業課題をすべて解決する「究極のITツール活用戦略」とは?】

優秀な成績を残す営業マンは全体の2割で、残りの8割は成績が悪い(もしくは高くはない)といわれており、営業部門のマネージャーは一様に同じ悩みを抱えています。
本書は、営業部門責任者、経営者をターゲットに、営業マン全体の能力を向上させるための方法としてiPadを使った営業管理システム「インタラクティブ プロ」の活用術を解説します。

●contents●
第1章:マネジメント層が頭を抱える「営業能力格差」
第2章:営業マンの能力底上げにITツールが活用されていない実情
第3章:スピーディーな情報共有、スキルの標準化を実現する「究極のITツール」とは
第4章:商談スピードの向上、トークスキルの向上――営業課題をすべて解決するタブレットPC活用戦略
第5章:“秒進日歩”で進化する技術を常に取り込む企業体質こそ、「営業マン総一流化」の必須条件

制作の背景

iPadを使った営業管理システム「インタラクティブ プロ」を普及させ、営業組織力の向上に貢献したいという想いから出版に至りました。

●著者プロフィール●
関根 潔(せきね きよし)
株式会社インタラクティブソリューションズ
代表取締役
明治薬科大学卒業、薬剤師免許取得。
1990年、日本ロシュ(現・中外製薬)に入社。
2000年、ノバルティス ファーマ入社。製薬業界で初めて製品情報提供サイト、2000人を超える営業社員向けイントラネットを構築するなど、ITを使った営業効率化の仕組みを最前線でつくり上げるとともに、患者向けサイトやネットを使ったマーケティング情報系のガバナンスも統括。
2010年、インタラクティブソリューションズを設立。企業向けタブレットソリューション提供、高度暗号化ソリューション、デジタルコンテンツ作成などを行う。
2010年、厚生労働大臣賞、2014年、MCPC(モバイルコンピューティング推進コンソーシアム)優秀プロダクトを受賞。

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