『日本で一番大きい社労士事務所の秘密』
本書では西村流「日本一の社労士になる方法」を公開。労働保険事務組合を設置してグループ組織化、最低1000社の顧問先を作る、法律家のプライドを捨て優秀な営業マンになるなど、オリジナルの事業戦略は稼げる社労士のノウハウが詰まっています。若手社労士や個人事務所を開業する社労士にぜひ読んでいただきたい一冊です。
ニーズと課題の抽出
“稼げる社労士”像を若手社労士に伝えることで、業界全体の意識の底上げを図った。また、若手社労士のリクルーティングにつなげたいという目的もあった。
企画・編集
著者である西村和彦氏独自の法人化戦略や営業手法、顧客との付き合い方などをストレートに訴求することで、現役社労士や社労士を目指す若手が目をひく内容に仕上げた。
広告パブリシティ戦略
日本経済新聞、毎日新聞、産経新聞で書籍広告を展開。士業関連の専門誌を中心にプロモーション活動を行い、「SR」「税理」などに取り上げられる。
流通戦略
現役社労士・若手社労士を中心ターゲットに設定し、士業系の専門誌へのプロモーションアプローチと同時に、主要都市を中心とした大型書店にて平積み展開。同時に社労士を目指す若者が集まるエリアでの販促も強化した。
出版の効果
- ・優秀な新入所員の途用
- ・事務所の更なる認知度拡大
