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ケイアンドエスジャパン株式会社

出版後、売上が飛躍的に向上!
自社の強みを深く伝えることに成功。

ケイアンドエスジャパン株式会社
書籍 『業界人が選ぶ2世帯住宅』
クライアント ケイアンドエスジャパン株式会社

デザイン、予算、構造すべてを完全フルオーダーメイドで受注し、丁寧な家づくりで紹介率70%という施主からの信頼を築きあげている住宅会社。ハイクオリティーとローコストという相反する課題に「コストもクオリティーの一部」を信念とし企業努力を重ねることで重量鉄骨エレベーター付き邸宅を提供しており、建築業界のプロから多くの支持を得ている。

ご担当者 代表取締役
佐野功城氏

名古屋市の本町筋で事業を営む両親のもとに生まれ、家業の都合で幼少期を三重県の祖父母の家で過ごす。その当時の思い出から建築業を志す。建築業一筋40年以上。住宅はもとよりマンションやビルの建築にも携わり、様々な経験を積む中で、施主にとってコストパフォーマンスの高い重量鉄骨造りに出会う。
建築のプロとして提供すべき最高品質の住宅は、重量鉄骨3階建てエレベーター付きという信念の下、ケイアンドエスジャパン株式会社を設立。

出版前の状況

当社では、重量鉄骨3階建てエレベーター付き住宅を中心に高品質な住宅を提供しています。

既存のお客様から紹介率が高く、なおかつ、同業種の方や士業の方など、建築業界に関する知識をよく理解したお客様からの受注が多いことが特徴です。

営業社員は置かず、新聞広告やCMのみを利用してきましたが、それら既存メディアでは家づくりに対する理念や品質へのこだわりがなかなか伝わらないことにもどかしさを感じていました。

出版後の効果

出版後、受注は大変好調で、売上は飛躍的に向上しました。

出版後にご契約を頂いたご夫婦のお客様から、こんなエピソードを伺いました。 ご主人は以前より弊社にご注目いただき、「家を建てるならケイアンドエスジャパンで」と考えていらっしゃり、奥様にそれを切りだしたところ、偶然、奥様も本書をお読み頂いていたことから、夫婦お揃いで弊社に即決されたとのことでした。

また他にも、大手住宅メーカーと比較検討されていたお客様が本書をお読みいただいた結果、弊社を選んでいただけるなど、非常に高い効果が出ている状況です。 私がこれまで信じて歩んできた「家づくり」の思いが、ようやくみなさんに広く理解されたと思います。

出版を検討している企業へのメッセージ

事業活動には、経営者としての自分の信念や思いが込められています。それをお客様に伝え、理解していただくためには、書籍は最適のツールです。

弊社では、お客様の大切な「家づくり」を携わる中で、必ず契約前に、私やデザイナーがお客様と直接お会いし、面談という形で私たちの姿勢をお一人ずつに伝えています。

しかし、建築のノウハウや知識は専門的で難しく、素人であるお客様に伝えることに苦労をしていました。なかには残念ながらご理解いただけないお客様もいらっしゃいました。 本書ができたことで、難しい知識も分かりやすく知っていただくことができ、弊社の「真価」を皆さんにご理解いただけるようになったと感じています。

事例情報

業界人が選ぶ2世帯住宅

  • クライアント:ケイアンドエスジャパン株式会社
  • 著者:佐野功城
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