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健康・美容

高齢化と空前の健康ブームにより、 健康食品市場1兆7千億円に膨らみ、 その潜在市場規模は3兆6千億円とも言われます。 健康食品を利用している消費者は国民の約60%、ほぼ毎日利用する消費者は約30%と、 消費者の生活に深く根付いてきた健康食品ですが、 消費者が健康食品に持つイメージには、不安がまとわりついています。 インターネット上の不当表示件数も断トツ首位の健康食品は、今後機能性表示解禁を前に、イメージありきの広報戦略からの脱却を図り、 確かな情報発信消費者の信頼を獲得する必要があります。

健康・美容関連会社の課題

経営課題

消費者が最も知りたがっているのは機能性(効果・効能)。
トクホを除き、機能性表示ができない中、
ネガティブなイメージを払拭して信頼、クチコミを獲得する方法とは?

「50歳以上」は健康食品の利用頻度が最も高く、約30%が「毎日使用している」とのデータもありますが、
同時に、健康食品に対して最もネガティブなイメージを持っているのもこの「50歳以上」の層になります。

消費者が健康食品を選ぶ際に最も重要視するのは機能性(効果・効能)です。しかし、機能性表示ができない現状、
web上、雑誌、DM・チラシには機能性以外の過度な表現であふれることとなり、上記のようなイメージを持たれてしまっています。
「行き過ぎ、過大」と受け取られがちな健康食品・美容に関する情報は、どのような発信であれば信頼を獲得できるのでしょうか。

課題

表現が大きく制限され、広告・差別化が難しい
商品の魅力をイメージでしか伝えられない
webに情報が溢れ、自社商品の情報が埋もれてしまっている
50歳以上の消費者へのアプローチが難しい
PUSH型営業の印象が悪い
一部の悪質な業者により、悪いイメージを持たれてしまっている

課題解決の7つのポイント

(1) ターゲットを絞った貴社商品の認知向上施策を実施する
(2) 役立つ独自の情報発信により、「健康・美容のパートナー」としてのブランディング、リピーターの獲得
(3) コラーゲン、酵素、美容術など、得意分野におけるエキスパートとしてのブランディング
(4) クチコミを生む話題の提供
(5) 「効きそう」「健康に良さそう」といったイメージ中心の情報発信、広告からの脱却
(6) web上に溢れる競合商品との差別化をweb上で実現する
(7) 商品だけでなく、健康・美容に対する企業理念の発信

商品に関する情報発信は、約半数の消費者に持たれている
広告のネガティブイメージの払拭とセットになっている必要があります。

企業出版で健康・美容関連会社の課題を解決!

「出版後に300%の売上増を実現!!全国から商品への問い合わせが殺到!」
「読者が深く読みこんで、自ら行動を起こすところが書籍の素晴らしさであり、役割だと実感。」
「書籍制作にとどまらない戦略的プロモーションで、全国的に知名度が向上。」

企業出版で課題を解決する方法とは?

健康・美容関連会社のための書籍活用例


ホームページ、商品情報サイト、ブログ、新聞・雑誌広告、プロモーションイベント…
情報の発信手段は数多くありますが、より信頼できる情報の発信元として、差別化の効果が期待できるものは多くありません。
「書籍」×「書店」が持つ力に加え、形のある書籍ならではの活用方法があります。

書籍活用例その1
書店への重点配本で広告ツールとして活用

健康・美容に悩みを抱えている消費者、特に利用頻度の高い消費者は、webやチラシ以外からも情報を集めます。
そこへ、その不安解消の助けとなる書籍を配本します。
【配本戦略一例】
・貴社ターゲットエリア、貴社商品販売代理店近辺、イベント・商品説明会会場周辺の大型書店への配本

想定効果
  • ・健康・美容に不安を抱える消費者にピンポイントで訴求できる
  • ・話題性が高まる
  • ・売上拡大に重要なクチコミを獲得できる
  • ・書店に並ぶ書籍からの情報として信頼感を獲得できる

書籍活用例その2
webサイトに露出させる

・商品販売サイト、商品紹介ページに書籍の案内掲載
・コンテンツの一部を掲載

想定効果
  • 同様にwebで商品を販売する同業者と信頼性の点で差別化できる
  • 書籍の信頼感で商品の購入者が増加
  • 制作過程において、幻冬舎の編集者が客観視した貴社商品開発の独自性と強みを、高い質の表現で発信できる

書籍活用例その3
販売代理店への営業ツールとして活用

・新規販売代理店獲得のための営業ツールとして
・取引のある販売代理店への進呈

想定効果
  • 話題性のある商品を扱う会社として信頼感を獲得できる
  • 商品案内、会社案内以上に豊富な情報量を届けられる
  • 店頭での販促に書籍の話題性を活かして頂く
  • 販売店とのリレーションが強化できる

書籍活用例その4
SNS、メルマガと連動させた情報発信

・幻冬舎のパブリシティ活動によって取り上げられた雑誌、web媒体の情報を発信
・書籍コンテンツと連動した情報を定期的に発信

想定効果
  • 雑誌掲載など話題性のある情報の発信頻度を高め、認知を促進するとともに貴社ホームページへのリピート来訪者を獲得
  • 書籍化された信頼性の高い情報としての発信が可能になる
  • 書籍導入部分などコンテンツの一部公開により、書籍購入への導線強化

健康・美容関連会社が幻冬舎で出版する4つの理由


メカニズムや研究結果を書籍にして、専門書として書店に並べても、ターゲット(消費者)に届くとは限りません。
「あなたの健康・美容の悩みを解消するパートナー」として認知させるため、伝えるべき情報は何か、
悩みを抱える消費者はどんな情報を求めているのか、戦略的な制作が重要となります。
企業の「伝えたい」を「知りたい」に変換する幻冬舎が選ばれるには、理由があります。

綿密な市場調査に基づいた企画

最新の業界事情、市場データ、トレンドを基に、ターゲット(消費者)に届く企画を作り上げます。
企業が「伝えたいメッセージ」を、消費者の「知りたい情報」に変換します。

専門知識を有するライター・編集スタッフの起用

「健康管理」「美容法」「健康トラブル」「成分認知」「女性向け」など、各ジャンルに強いライターを起用します。
消費者の信頼獲得、PRに課題を抱えつつも、経営戦略決定にお忙しい経営者の皆様を、
平均13名からなる貴社書籍制作のプロジェクトチームがサポートいたします。

また、制作を通して同業他社と比較した際の貴社の強みは何なのか、最も分かり易く伝えるにはどう表現するべきか、
幻冬舎の編集者が貴社の強みの客観視、たな卸しをお手伝いします。

データに基づいた書店流通戦略

全国約150法人、5,000書店の幻冬舎独自の流通網を活用し、貴社のメッセージの詰まった書籍を、大型書店にて展開します。

大型書店で最も効果的が見込める書棚をデータに基づいて選定し、戦略的に配本します。

広告・パブリシティ戦略

ターゲット(消費者)が情報収集の際に利用する雑誌媒体、web媒体に対して働きかけを行ないます。

業界事情に合わせ、情報収集の傾向、各媒体の持つ影響力を大きさから、大きな効果の見込める媒体を戦略的に選定します。

クライアントインタビュー

出版後に300%の売上増を実現!!
全国から商品への問い合わせが殺到!

  • ドクターウエルネス株式会社
  • 『血管が若がえれば健康寿命はのびる』

読者が深く読みこんで、自ら行動を起こすところが
書籍の素晴らしさであり、役割だと実感。

  • 株式会社メディオン・リサーチ・ラボラトリーズ
  • 『ミトコンドリア不老術』
インタビュー全文を読む

書籍制作にとどまらない戦略的プロモーションで、
全国的に知名度が向上。

  • 株式会社米坂
  • 『10年前の美形がよみがえる ディープリンパマッサージ』

  • クライアントインタビュー
  • サービス案内
  • 数字で見る幻冬舎MC
  • よくあるご質問

企業出版をご検討中の方へ

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  • クチコミ獲得、話題の提供方法に悩んでいる
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