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不動産投資

一般に不動産投資は、ミドルリスク・ミドルリターンと位置づけられ、 数ある投資のなかでも、投資初心者向けであり、サラリーマン始めやすいといわれています。

しかし、多くの媒体にあふれている不動産投資広告のほとんどは、 その新規顧客層には届きにくいものになっています。

利回りで何%、低金利などといった利益、メリットの打ち出しは、 人生で初めての融資を受けて最高額の投資をするという大きな不安を、 既に乗り越えた経験の有る投資家にしか届かないためです。

不動産投資に関して十分な情報収集、勉強をしているサラリーマンもなかなかこの 最初の一歩を踏み出せずにいます。 彼らはノウハウ、最新情報以外に、信頼できるパートナーを必要としています。

不動産投資会社の課題

経営課題

ターゲット(見込み客)は、不動産投資のノウハウだけでなく、
初めての不動産投資を行なうパートナーを探しています。
不動産投資のパートナーに求められる役割とは?

投資を始める場合、融資の不安、家族理解への不安、複雑な管理・運用ができるかという不安など、
多くの不安を乗り越えなくてはいけません。
この不安を解消してくれる信頼できるパートナーとなることが、新規顧客の獲得となります。
最初で最大の難関である不動産投資をはじめる不安の解消は、如何にして実現できるのでしょうか。


課題

競合との差別化ができない
広告の効果が下がってきている
新規顧客の獲得に課題を抱えている
電話営業の印象が悪い、迷惑がられてしまう
一部の悪質な業者により、悪いイメージを持たれてしまっている
セミナーの集客力に課題を抱えている
比較検討されてしまい、指名受注が少ない

課題解決の7つのポイント

(1) ターゲットを絞った認知向上施策を実施する
(2) 役立つ独自の情報発信により、「初めての不動産投資で頼れるパートナー」としての安心感醸成
(3) 「1棟マンション」「RCマンション」「海外不動産」など、得意分野におけるエキスパートとしてのブランディング
(4) マーケティングを目的とした啓蒙・啓発活動で、ターゲットに気づきを与える
(5) 自社の得意分野を理解した質の高い見込み客の集客の効率化、商談の効率化
(6) セミナー集客力の向上
(7) 理念に深く共感する理解者、パートナーの獲得

見込み客はパートナー選びを絶対に失敗したくありません。
失敗を避けるため、自身の不安解消に最も適した、かつ実績のある専門家の情報を、信頼できる情報元から集めます。

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企業出版で課題を解決する方法とは?

不動産投資会社のための書籍活用例


ホームページ、投資物件情報サイト、ブログ、新聞・雑誌広告、セミナー…
情報の発信手段は数多くありますが、より信頼できる情報の発信元として、差別化の効果が期待できるものは多くありません。
「書籍」×「書店」が持つ力に加え、形のある書籍ならではの活用方法があります。

書籍活用例その1
書店への重点配本で広告ツールとして活用

不動産投資に不安を抱えている投資家、特に、頼る手段を持たない投資家は、信頼できる情報を求めて、大型書店で情報を収集します。
そこへ、その不安解消の助けとなる書籍を配本します。
【配本戦略一例】
・貴社ターゲットエリア、セミナー・個別相談会会場周辺の大型書店への配本

想定効果
  • ・得意とする不動産投資に関心を持つターゲットにピンポイントで訴求できる
  • ・長期的な広告ツールとして費用対効果を期待できる
  • ・話題性が高まる、PULL型の集客に繋がる
  • ・確かな情報を提供してくれる「頼れるパートナー」としての
     ブランディング効果
  • ・関心度の高い見込み客の興味・関心を惹きつけ、能動的に貴社を知らしめる
  • ・見込み客自身で購入した質の高い情報の発信元として、貴社信頼度が高まる

書籍活用例その2
商談ツールとして

・新規商談時の営業ツール
・お問合せ頂いた方への送付
・既存顧客への進呈

想定効果
  • 「書店に並ぶ書籍を出版した会社」という安心感の醸成
  • 書籍の信頼感で契約率の向上
  • 取引先からの信頼度をさらに高め、頼れるパートナーとして長期的な関係構築
  • 制作過程において、幻冬舎の編集者が客観視した貴社の独自性と強みを、高い質の表現で届けられる
  • 同業者との差別化

書籍活用例その3
セミナー開催時の活用

・セミナー告知の際の活用
・セミナー教材としての活用
・セミナー補足説明、その後のコミュニケーションツールとして

想定効果
  • 説明会告知のインパクト増大
  • 会社案内、プレゼン資料以上に豊富な情報量を届けられる
  • 説明会の短い時間内で伝えられなかった貴社の強みを補足できる
  • セミナー開催会場周辺の書店を押さえることで意識付け、囲い込み

書籍活用例その4
会社ホームページ・SNS強化

・貴社ホームページで書籍を紹介

・雑誌掲載情報や記念セミナー情報を発信

想定効果
  • 雑誌掲載など話題性のある情報の発信頻度を高め、認知を促進するとともにホームページへのリピート来訪者を獲得
  • 書籍化された信頼性の高い情報としての発信が可能になる
  • 書籍導入部分の公開により、書籍購入への導線強化

不動産投資会社が幻冬舎で出版する4つの理由


ノウハウと事例だけを書籍にして専門書として書店に並べても、ターゲット(見込み客)に届くとは限りません。
「あなたの投資への不安を解消するパートナー」として認知させるため、伝えるべき情報は何か、
不安を抱える投資家はどんな情報を求めているのか、戦略的な制作が重要となります。
企業の「伝えたい」を「知りたい」に変換する幻冬舎が選ばれるには、理由があります。

綿密な市場調査に基づいた企画

最新の業界事情、市場データ、トレンドを基に、ターゲット(見込み客)に届く企画を作り上げます。
企業が「伝えたいメッセージ」を、投資家の「知りたい情報」に変換します。

専門知識を有するライター・編集スタッフの起用

「1棟マンション」「RCマンション」「投資家啓発」「ノウハウ訴求」「女性向け」など、各ジャンルに強いライターを起用します。
経営・集客に課題を抱えつつも、経営戦略決定にお忙しい経営者の皆様を、平均13名からなる貴社書籍制作のプロジェクトチームがサポートいたします。

また、制作を通して同業他社と比較した際の貴社の強みは何なのか、最も分かり易く伝えるにはどう表現するべきか、
幻冬舎の編集者が貴社の強みの客観視、たな卸しをお手伝いします。

データに基づいた書店流通戦略

全国約150法人、5,000書店の幻冬舎独自の流通網を活用し、貴社のメッセージの詰まった書籍を、大型書店にて展開します。

大型書店で最も効果的が見込める書棚をデータに基づいて選定し、戦略的に配本します。

広告・パブリシティ戦略

ターゲット(見込み客)が情報収集の際に利用する雑誌媒体、web媒体に対して働きかけを行ないます。

業界事情に合わせ、情報収集の傾向、各媒体の持つ影響力を大きさから、大きな効果の見込める媒体を戦略的に選定します。

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