幻冬舎メディアコンサルティング

目指せ！ 売上30億円　「営業エンジン」が会社を動かす！

著者

松下智明

発行

2007.5.14

価格

1365円（税込）

クライアント

株式会社チェンジマネジメントシステム

「営業エンジン」とは、稼げる人材をつくるノウハウを結集した、その会社独自の「育てる仕組み」のこと。これが営業部の中につくれないと、売上30億円を突破することはできません。本書では、営業マネージャーを「売る人」から「育てる人」に変え、「営業エンジン」をつくるにはどうしたらいいのか、そして「営業エンジン」をきっちり機能させ、売上30億円を突破するためにはどうすればいいのかを、会社を車にたとえながらわかりやすく解説します。

企画の打ち合わせをしているときのこと。「売上を上げるためには『営業部の仕組み化』が必要だということを伝えたい。うまく伝えるにはどうしたらいいか？」と頭を悩ませているときに浮かんできたのが、仕組みが整った最強のエンジンを搭載した車がビューン！と坂道を駆け上っていくイメージ。そのエンジンを「営業エンジン」と命名し、車＝会社、坂道＝売上にたとえて、フリーペーパー「Ｒ25」のイラストでおなじみの寄藤文平さんにビジュアル化していただきました。結果、ターゲットである経営者層、マネージャー層はもちろん、新入社員でも経営・営業についてわかりやすく学べる本に仕上がりました。